Laopu: แอร์เมสแห่งทองคำของจีนกำลังนิยามเครื่องประดับหรูใหม่อย่างไร

สารบัญ

1. การผงาดอย่างรวดเร็วของ Laopu
2. อะไรทำให้ Laopu แตกต่างในตลาดเครื่องประดับที่มีการแข่งขันสูง?
3. ดีไซน์ งานฝีมือ และการเล่าเรื่องทางวัฒนธรรม
4. เหตุใดผู้บริโภคจีนจึงหันหลังให้สินค้าหรูตะวันตก?
5. ผลประกอบการ: ทิ้งห่างคู่แข่งระดับโลก
6. ความทะเยอทะยานระดับนานาชาติของ Laopu: ทดลองตลาดโลก
7. ความท้าทายและความเสี่ยง: การเติบโตจะยั่งยืนหรือไม่?
8. ผลกระทบในวงกว้าง: นิยามความหรูหราใหม่ในจีนและทั่วโลก
9. สรุป

การผงาดอย่างรวดเร็วของ Laopu

ใจกลางตลาดสินค้าหรูของจีน มีดาวดวงใหม่ปรากฏขึ้นและดึงดูดทั้งผู้บริโภคและนักลงทุน นั่นคือ Laopu Gold ซึ่งได้รับฉายาว่า “แอร์เมสแห่งทองคำ” และก้าวขึ้นเป็นสัญลักษณ์ของสินค้าหรูสมัยใหม่ของจีนอย่างรวดเร็ว ด้วยการผสานงานฝีมือดั้งเดิมเข้ากับดีไซน์ร่วมสมัยและความภาคภูมิใจในวัฒนธรรม ขณะที่แบรนด์หรูตะวันตกอย่าง Cartier และ Tiffany เผชิญยอดขายในจีนที่ลดลง การเติบโตของ Laopu ส่งสัญญาณถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในความต้องการของผู้บริโภคและภูมิทัศน์สินค้าหรูทั่วโลก

อะไรทำให้ Laopu แตกต่างในตลาดเครื่องประดับที่มีการแข่งขันสูง?

ความสำเร็จของ Laopu มีรากฐานจากแนวทางการทำเครื่องประดับที่ไม่เหมือนใคร ต่างจากร้านทองจีนแบบดั้งเดิมที่ตั้งราคาชิ้นงานตามน้ำหนักทอง Laopu ใช้ระบบราคาแบบคงที่ซึ่งคำนึงถึงการออกแบบ งานฝีมือ และความพิเศษเฉพาะตัว ทำให้แบรนด์ตั้งราคาได้สูงและวางตำแหน่งสินค้าเป็นสินค้าหรู แทนที่จะเป็นเพียงการลงทุนในโลหะมีค่า เครื่องประดับแต่ละชิ้นสร้างสรรค์ด้วยเทคนิคโบราณ เช่น การฝังลายเส้นโลหะและการตีทอง พร้อมลวดลายที่หยั่งรากลึกในวัฒนธรรมจีน ตั้งแต่มังกรและหงส์ ไปจนถึงดอกบัวและน้ำเต้ามงคล Xu Gaoming ผู้ก่อตั้งและอดีตเสมียนธุรกิจประมง ก่อตั้ง Laopu ในปี 2009 เขาตั้งใจสร้างแบรนด์ที่เข้าถึงผู้บริโภคจีนรุ่นใหม่ ซึ่งมองหาสินค้าที่สะท้อนทั้งมรดกทางวัฒนธรรมและความมุ่งหวังในโลกสมัยใหม่ของตน ภายในปี 2016 Laopu เติบโตจากร้านท้องถิ่นเป็นแบรนด์ระดับประเทศ และในปี 2024 ก็เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง นับแต่นั้น ราคาหุ้นพุ่งขึ้นกว่า 2,000% ทำให้เป็นหนึ่งในหุ้นสินค้าอุปโภคบริโภคที่ร้อนแรงที่สุดในเอเชีย ร้านบูติกของ Laopu ซึ่งมักตั้งอยู่ในศูนย์การค้าระดับไฮเอนด์ มอบประสบการณ์การเลือกซื้อที่คัดสรรมาอย่างดี แบรนด์รักษาความพิเศษเฉพาะตัวด้วยการจำกัดจำนวนสาขา โดยมีเพียงกว่า 40 แห่งทั่วจีน ณ กลางปี 2025 และผลิตคอลเลกชันรุ่นลิมิเต็ด ในช่วงตรุษจีนปี 2024 ลูกค้าต่อคิวนานถึงแปดชั่วโมงเพื่อซื้อชิ้นงานยอดนิยมของ Laopu ยิ่งเพิ่มความรู้สึกว่ามีจำนวนจำกัดและน่าปรารถนา

ดีไซน์ งานฝีมือ และการเล่าเรื่องทางวัฒนธรรม

เครื่องประดับของ Laopu ไม่ได้เป็นเพียงของประดับ แต่เป็นการเฉลิมฉลองอัตลักษณ์จีน แต่ละคอลเลกชันเชื่อมโยงกับตำนาน เรื่องเล่า หรือสัญลักษณ์มงคล เปลี่ยนเครื่องประดับให้เป็นวัตถุที่มีความหมายส่วนตัวและทางวัฒนธรรม ตัวอย่างเช่น จี้รูปน้ำเต้าขายดีของแบรนด์ ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องประดับแฟชั่น แต่ยังเป็นเครื่องรางที่เชื่อว่าจะนำโชคดีมาให้ แนวทางการเล่าเรื่องนี้เข้าถึงผู้บริโภคที่ให้คุณค่ากับความหมายทางอารมณ์และสัญลักษณ์ในการเลือกซื้อ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมชี้ว่า Laopu สามารถผสานทักษะงานช่างอันประณีตของช่างทองจีนเข้ากับความสง่างามและความประณีตที่เชื่อมโยงกับแบรนด์หรูตะวันตกได้อย่างลงตัว การวางตำแหน่งแบบผสมผสานนี้ช่วยให้ Laopu ดึงดูดทั้งผู้ซื้อทองแบบดั้งเดิมและนักช้อปรุ่นใหม่ที่ใส่ใจงานออกแบบ ซึ่งอาจเลือกแบรนด์อย่าง Cartier หรือ Bulgari แทน

เหตุใดผู้บริโภคจีนจึงหันหลังให้สินค้าหรูตะวันตก?

เป็นเวลาหลายทศวรรษที่แบรนด์หรูตะวันตกครองตลาดสินค้าระดับไฮเอนด์ของจีน โดยชื่ออย่าง Louis Vuitton, Hermès และ Cartier เป็นสัญลักษณ์สถานะของชนชั้นกลางและชนชั้นสูงที่กำลังขยายตัวในประเทศ อย่างไรก็ตาม มีหลายปัจจัยมาบรรจบกันและทำให้ความรู้สึกของผู้บริโภคหันไปหาแบรนด์ในประเทศอย่าง Laopu:

• ความมั่นใจในวัฒนธรรม: กระแส “กั๋วเฉา” (guochao) ซึ่งแปลตรงตัวว่า “กระแสแห่งชาติ” สะท้อนความภาคภูมิใจในวัฒนธรรมและผลิตภัณฑ์จีนที่เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคมองหาแบรนด์ที่เฉลิมฉลองมรดกและอัตลักษณ์ของตนมากขึ้น
• ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ: เศรษฐกิจจีนเผชิญแรงกดดัน ทั้งภาวะขาลงของอสังหาริมทรัพย์และความตึงเครียดทางการค้ากับสหรัฐฯ ทองคำจึงน่าดึงดูดขึ้นในฐานะสินทรัพย์รักษามูลค่า เครื่องประดับของ Laopu มอบทั้งโอกาสในการลงทุนและความงาม
• รสนิยมที่เปลี่ยนไป: ผู้บริโภครุ่นใหม่กำลังหันออกจากการแสดงความมั่งคั่งอย่างฉูดฉาด และชอบสินค้าหรูที่เรียบหรูและมีความหมายส่วนตัวมากกว่า ผิวสัมผัสแบบด้านและดีไซน์เรียบละเอียดของ Laopu ตอบรับการเปลี่ยนแปลงนี้
• อิทธิพลของโซเชียลมีเดีย: แพลตฟอร์มอย่าง Xiaohongshu (ลิตเติลเรดบุ๊ก) ช่วยขยายความนิยมของ Laopu โดยผู้ใช้แชร์สินค้าที่ซื้อและสร้างกระแสไวรัลของ “FOMO” (ความกลัวว่าจะพลาดโอกาส)

Vivian Wang ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดในเซี่ยงไฮ้ เล่าถึงประสบการณ์ของเธอว่า:

ฉันชอบเครื่องประดับมาก ทั้ง Tiffany, Cartier หรือ Bulgari ฉันก็เคยซื้อมาแล้ว แต่หลังการระบาดใหญ่ ผู้คนอยากแสวงหาสิ่งที่ยกระดับจิตใจมากขึ้น และมอบที่ยึดเหนี่ยวทางจิตวิญญาณ

เรื่องราวของ Wang สะท้อนประสบการณ์ของผู้คนจำนวนมากที่มอง Laopu เป็นหนทางแสดงออกถึงทั้งสไตล์ส่วนตัวและความภาคภูมิใจในวัฒนธรรม

ผลประกอบการ: ทิ้งห่างคู่แข่งระดับโลก

ผลประกอบการทางการเงินของ Laopu สร้างความตะลึงให้แก่อุตสาหกรรม ในช่วงครึ่งแรกของปี 2025 รายได้พุ่งขึ้น 251% แตะ 12.35 พันล้านหยวน (ราว 1.72 พันล้านดอลลาร์) ขณะที่กำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 286% เป็น 2.27 พันล้านหยวน รายได้จากสาขาเดิมเติบโตมากกว่า 200% เล็กน้อยเมื่อเทียบกับปีก่อน ตัวเลขเหล่านี้แตกต่างอย่างชัดเจนจากผลประกอบการที่ซบเซาของผู้ค้าปลีกสินค้าหรูตะวันตกหลายรายในจีน ซึ่งกำลังเผชิญความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่ลดลงและรสนิยมที่เปลี่ยนแปลง รายได้เฉลี่ยต่อสาขาของ Laopu สูงกว่าแบรนด์เครื่องประดับนานาชาติส่วนใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจในจีน ร้านแฟล็กชิปของบริษัทในห้าง SKP กรุงปักกิ่งเป็นแหล่งสำคัญของยอดขายทองคำในเมืองหลวง และชื่อเสียงในฐานะ “ราชาแห่งร้านเดี่ยว” ของแบรนด์ยิ่งแข็งแกร่งจากการมีส่วนร่วมของลูกค้าและยอดขายต่อสาขาที่สูง Xu Gaoming ประธานบริษัทตั้งเป้าหมายอย่างทะเยอทะยาน โดยมุ่งทำยอดขายรายปีให้ได้ 1 พันล้านหยวนต่อสาขา และวางแผนปิดทุกสาขาที่ทำรายได้ต่ำกว่า 500 ล้านหยวน นักวิเคราะห์ของ Citigroup ระบุว่าลูกค้าของ Laopu เกือบ 80% เป็นกลุ่มเดียวกับลูกค้าของแบรนด์หรูระดับโลกห้าแบรนด์ ซึ่งรวมถึง Louis Vuitton, Hermès และ Cartier ข้อมูลนี้ชี้ว่า Laopu ไม่ได้ดึงดูดแค่ผู้ซื้อระดับเริ่มต้น แต่ยังคว้าใจนักช้อประดับไฮเอนด์ที่เคยนิยมแบรนด์ตะวันตกด้วย

ความทะเยอทะยานระดับนานาชาติของ Laopu: ทดลองตลาดโลก

ในเดือนมิถุนายน 2025 Laopu เปิดร้านบูติกในต่างประเทศแห่งแรกที่ Marina Bay Sands ในสิงคโปร์ ซึ่งเป็นแหล่งช้อปปิ้งสินค้าหรูที่มีทั้งคนท้องถิ่นและนักท่องเที่ยวจีนมาเยือนเป็นประจำ กระแสตอบรับเกิดขึ้นทันที ผู้คนต่อคิวนานหลายชั่วโมง และร้านก็กลายเป็นจุดหมายที่ผู้ชื่นชอบเครื่องประดับต้องแวะอย่างรวดเร็ว สาขาสิงคโปร์เป็นแห่งแรกจากร้านในต่างประเทศสี่แห่งที่วางแผนไว้ โดยยืนยันแล้วว่าญี่ปุ่นจะเป็นทำเลถัดไป การขยายธุรกิจไปต่างประเทศของ Laopu เป็นการเคลื่อนไหวที่คำนวณมาแล้ว สิงคโปร์มีประชากรเชื้อสายจีนจำนวนมากและเป็นศูนย์กลางการเงินระดับโลก จึงเป็นตลาดที่เปิดรับสินค้าหรูซึ่งได้แรงบันดาลใจจากมรดกทางวัฒนธรรม แบรนด์เปิดตัวไม้กางเขนทองคำประดับเพชรที่ผลิตขึ้นเป็นพิเศษสำหรับลูกค้าในท้องถิ่น ควบคู่กับสร้อยคอน้ำเต้ารุ่นซิกเนเจอร์และเครื่องประดับอื่นๆ ที่สื่อถึงวัฒนธรรมได้อย่างชัดเจน Jessie Lim ลูกค้าชาวสิงคโปร์ เล่าความประทับใจว่า:

ดีไซน์ประณีตมาก แม้แต่ปีกผีเสื้อก็ยังทำเป็นสองชั้น และยังฝังเพชรลงในชิ้นงานด้วย

ความใส่ใจในรายละเอียดและงานฝีมือเช่นนี้ช่วยให้ Laopu ได้ใจแฟนๆ กลุ่มใหม่ในต่างประเทศ นักวิเคราะห์มองว่า Laopu เป็นคู่แข่งที่จริงจังของแบรนด์หรูตะวันตก Richemont ซึ่งเป็นเจ้าของ Cartier เตือนนักลงทุนถึงการเติบโตของแบรนด์นี้ ขณะที่ผู้บริหาร LVMH ยอมรับว่ากลุ่มผู้ผลิตเครื่องประดับจีนในประเทศกำลังเป็นคู่แข่งที่ท้าทายมากขึ้น เมื่อ Laopu นำแนวทางของตนไปทดลองในตลาดต่างประเทศ คำถามที่ยังคงอยู่คือแบรนด์จะรักษาแรงส่งและสร้างแบรนด์ระดับโลกอย่างแท้จริงได้หรือไม่

ความท้าทายและความเสี่ยง: การเติบโตจะยั่งยืนหรือไม่?

แม้ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง Laopu ยังเผชิญความท้าทายหลายประการที่อาจส่งผลต่อทิศทางในอนาคต:

• ตลาดอิ่มตัว: ตลาดเครื่องประดับ “ทองคำสืบสานมรดก” ในจีนเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ผู้เชี่ยวชาญเตือนว่ากระแสความนิยมอาจมีขีดจำกัด หากราคาทองคำยังพุ่งขึ้นต่อ ผู้บริโภคบางส่วนอาจเลือกเฝ้าดูสถานการณ์ ส่งผลให้อุปสงค์อ่อนตัวลง
• มูลค่าขายต่อ: เครื่องประดับของ Laopu ไม่ได้รักษามูลค่าขายต่อให้สอดคล้องกับราคาซื้อเหมือนทองคำแท่งหรือเครื่องประดับเพื่อการลงทุน ส่วนต่างราคาส่วนใหญ่ผูกกับดีไซน์และแบรนด์ ซึ่งอาจไม่คงมูลค่าในตลาดมือสอง
• การแข่งขัน: Laopu ต้องแข่งขันกับทั้งคู่แข่งในประเทศที่มีชื่อเสียง เช่น Chow Tai Fook, Chow Sang Sang และ Lao Feng Xiang ตลอดจนยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติอย่าง Cartier และ Bulgari แม้รูปแบบราคาแบบคงที่และการเน้นดีไซน์ทำให้ Laopu แตกต่าง แต่คู่แข่งก็ปรับตัวอย่างรวดเร็วและออกคอลเลกชันที่ได้แรงบันดาลใจจากมรดกทางวัฒนธรรมของตนเอง
• อัตรากำไร: การรักษาอัตรากำไรสูงไปพร้อมกับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศและเพิ่มกำลังการผลิตอาจเป็นเรื่องท้าทาย โดยเฉพาะหากความกระตือรือร้นของผู้บริโภคลดลงหรือสภาพเศรษฐกิจแย่ลง
• ภาพลักษณ์แบรนด์: ผู้บริโภคบางส่วนยังมอง Laopu ว่าเป็นแบรนด์ระดับรองเมื่อเทียบกับแบรนด์หรูยุโรป การก้าวข้ามการรับรู้นี้จะเป็นกุญแจสำคัญ ขณะที่บริษัทมุ่งสร้างสถานะบนเวทีโลก

Li Jie ผู้อำนวยการศูนย์วิจัยแบรนด์หรูแห่งมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้เจียวทง แสดงความคิดเห็นถึงแนวโน้มของ Laopu ว่า:

จนถึงตอนนี้ถือว่าดี แต่ผมไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จต่อไปหรือไม่ การเติบโตของ Laopu ในช่วงสองหรือสามปีที่ผ่านมาเป็นผลจากความพยายามตลอด 16 ปี และผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการด้านการใช้งาน อารมณ์ และสังคมของผู้บริโภคชนชั้นกลางจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผลกระทบในวงกว้าง: นิยามความหรูหราใหม่ในจีนและทั่วโลก

การเติบโตของ Laopu เป็นภาพสะท้อนการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างของตลาดสินค้าหรูในจีน เมื่อผู้บริโภคมีวิจารณญาณและความมั่นใจทางวัฒนธรรมมากขึ้น แบรนด์ในประเทศที่นำเสนอความแท้จริง งานฝีมือ และความเชื่อมโยงทางอารมณ์ก็ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เครื่องประดับ แต่เห็นได้ในสินค้าหลายประเภท ตั้งแต่แฟชั่นและเครื่องสำอางไปจนถึงรถยนต์และของสะสม แบรนด์ตะวันตกที่เคยเติบโตในจีนได้อย่างง่ายดายกำลังเผชิญสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อนและแข่งขันสูงขึ้น หากต้องการรักษาความเกี่ยวข้อง พวกเขาต้องปรับตัวให้เข้ากับรสนิยมท้องถิ่น เปิดรับการเล่าเรื่องทางวัฒนธรรม และสร้างนวัตกรรมนอกเหนือจากแนวทางเดิมของตน ดังที่ Johann Rupert ประธานของ Richemont กล่าวไว้ว่า:

ความสำเร็จของ Laopu แสดงให้เห็นว่าเครื่องประดับเป็นตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยวัฒนธรรม และการเปลี่ยนมรดกทางวัฒนธรรมให้กลายเป็นแบรนด์เป็นแนวทางที่ใช้ได้จริง

สำหรับ Laopu ความท้าทายคือการรักษาความพิเศษเฉพาะตัวและความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมไว้ พร้อมกับขยายธุรกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศ ความสามารถของแบรนด์ในการรักษาสมดุลระหว่างประเพณีกับนวัตกรรม และเชื่อมโยงกับผู้บริโภคทั้งในระดับอารมณ์และการใช้งานจริง จะเป็นตัวกำหนดว่าแบรนด์จะก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในไอคอนสินค้าหรูระดับโลกได้หรือไม่

สรุป

• Laopu Gold ก้าวขึ้นเป็นแบรนด์เครื่องประดับหรูชั้นนำของจีนอย่างรวดเร็ว โดยผสานงานฝีมือดั้งเดิมเข้ากับดีไซน์สมัยใหม่และการเล่าเรื่องทางวัฒนธรรม
• ระบบราคาแบบคงที่ คอลเลกชันรุ่นลิมิเต็ด และร้านบูติกสุดพิเศษของแบรนด์ช่วยกระตุ้นความต้องการและสร้างความรู้สึกว่ามีสินค้าอยู่จำกัด
• ผลประกอบการของ Laopu เติบโตแซงหน้าคู่แข่งทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยรายได้และกำไรพุ่งขึ้นนับตั้งแต่เข้าตลาดหุ้นในปี 2024
• ผู้บริโภคจีนหันมานิยมแบรนด์ในประเทศมากขึ้น จากความมั่นใจในวัฒนธรรม ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ และรสนิยมที่เปลี่ยนไป
• การขยายธุรกิจไปต่างประเทศของ Laopu ซึ่งเริ่มต้นที่สิงคโปร์ สะท้อนความทะเยอทะยานในการก้าวสู่การเป็นผู้เล่นระดับโลกในตลาดสินค้าหรู
• ยังมีความท้าทาย ทั้งตลาดที่อิ่มตัว การแข่งขัน และความจำเป็นในการรักษาเกียรติภูมิของแบรนด์และความสามารถในการทำกำไร
• การเติบโตของ Laopu สะท้อนการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างของตลาดสินค้าหรูในจีน โดยความแท้จริงและความเชื่อมโยงทางวัฒนธรรมกลายเป็นปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ