พันกโย เทคโน วัลเลย์บนทางแยกสำคัญ ในความพยายามผลักดันเทคโนโลยีเกาหลีใต้สู่เวทีโลก

แม่เหล็กดึงดูดวงการเทคโนโลยีไม่ไกลจากกรุงโซล

นั่งรถไฟใต้ดินจากกรุงโซลลงใต้ไปไม่ไกล ก็จะพบกับพื้นที่กว้างใหญ่ที่มีส่วนหล่อหลอมเรื่องราวความก้าวหน้าด้านเทคโนโลยีสมัยใหม่ของเกาหลีใต้ พันกโย เทคโน วัลเลย์ ในเมืองซองนัมเปิดให้บริการในปี 2011 ปัจจุบันมีพื้นที่ 661,000 ตารางเมตร เป็นที่ตั้งของสตาร์ทอัพ ห้องปฏิบัติการวิจัย และบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่กว่า 1,800 แห่ง ในย่านที่เดินถึงกันได้และให้ความรู้สึกราวกับเป็นห้องทดลองมีชีวิตของเศรษฐกิจดิจิทัลเกาหลี Naver, Kakao, Samsung Electronics, SK Hynix, HD Hyundai, AhnLab, Nexon, NCSoft และ 42dot ยังคงดำเนินงานอยู่ที่นี่ ดึงดูดวิศวกรหลายพันคนในแต่ละวัน และเป็นหลักยึดให้กับกลุ่มธุรกิจที่หลายคนเรียกว่า “ซิลิคอนแวลลีย์แห่งเกาหลี”

ชื่อเรียกนี้มาพร้อมความคาดหวังไม่น้อยไปกว่าความภาคภูมิใจ พันกโยอัดแน่นไปด้วยบุคลากรผู้มีความสามารถและเงินทุน แต่การเปรียบเทียบกับแหล่งกำเนิดเทคโนโลยีในแคลิฟอร์เนียก็เป็นมาตรฐานที่สูง ตัวเลขทางการระบุว่า บริษัทในพันกโยราว 91.5 เปอร์เซ็นต์เป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ราว 3.6 เปอร์เซ็นต์เป็นบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ และ 4.9 เปอร์เซ็นต์เป็นองค์กรภาครัฐหรือหน่วยงานของรัฐ สัดส่วนดังกล่าวสะท้อนฐานสตาร์ทอัพและบทบาทที่แข็งแกร่งของบริษัทขนาดใหญ่ในประเทศ แต่ก็ชี้ให้เห็นข้อจำกัดด้านการเข้าถึงตลาดโลก ความลึกของแหล่งเงินทุน และการเคลื่อนย้ายของผู้ก่อตั้ง

ฮยองชอล ชเว ซีอีโอของ Portologics ก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์โลจิสติกส์ของเขาในพันกโยเมื่อห้าปีก่อน เขายกความโดดเด่นของย่านนี้ให้กับการรวมตัวอย่างหนาแน่น แต่ก็เตือนว่าไม่ควรเปรียบเทียบกันอย่างง่ายดาย

พันกโยเป็นศูนย์กลางที่มีบริษัทซอฟต์แวร์ เกม แพลตฟอร์ม และ AI กระจุกตัวมากที่สุดในเกาหลีอย่างไม่ต้องสงสัย ชื่อเรียกนี้สะดวกดี แต่เราไม่ควรกล่าวเกินจริงถึงอิทธิพลของเราในระดับโลก ซิลิคอนแวลลีย์ไม่ได้มีแค่ความหนาแน่น แต่สร้างขึ้นจากกระแสเงินทุนระหว่างประเทศ วัฒนธรรมการยอมรับความเสี่ยง และความสามารถในการดึงดูดบุคลากรจากทั่วโลกที่สั่งสมมาหลายสิบปี เรายังไปไม่ถึงจุดนั้น

คำเตือนของชเวสะท้อนข้อถกเถียงในวงกว้าง การรวมตัวหนาแน่นเพียงอย่างเดียวไม่ได้สร้างศูนย์กลางระดับโลก เบย์แอเรียเติบโตผ่านพัฒนาการระยะยาวของมหาวิทยาลัยวิจัย สัญญาด้านการป้องกันประเทศ แหล่งเงินร่วมลงทุนขนาดใหญ่ และผู้ก่อตั้งที่สร้างธุรกิจซ้ำหลายรุ่น พันกโยมีทั้งความเร็ว ขนาด และความสำคัญระดับประเทศ บทต่อไปจะขึ้นอยู่กับว่าย่านนี้จะแปลงจุดแข็งในประเทศให้เป็นความสำเร็จระดับนานาชาติได้เร็วเพียงใด

ศูนย์กลางกำลังย้ายกลับไปคังนัมหรือไม่

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แรงขับเคลื่อนบางส่วนของสตาร์ทอัพเกาหลีได้ย้ายขึ้นไปตามแนวรถไฟใต้ดินสู่ย่านคังนัมในกรุงโซล ที่นั่นเป็นที่ตั้งของบริษัทเงินร่วมลงทุนตามถนนเตหะรัน และเป็นย่านที่ผู้ก่อตั้งหลายคนบอกว่าการนัดพบ การสรรหาบุคลากร และการระดมทุนทำได้รวดเร็วกว่า กระแสดังกล่าวทำให้พันกโยต้องเผชิญคำถามสำคัญว่า ย่านนี้จะยังเป็นทำเลเทคโนโลยีชั้นนำของประเทศได้หรือไม่ เมื่อเครือข่ายบุคลากรและเงินทุนที่หนาแน่นที่สุดอยู่ในเมืองหลวง

เจนิซ ซา พาร์ตเนอร์ของ Z Venture Capital ซึ่งทำงานในพันกโยมานานกว่าทศวรรษ ได้เห็นความเปลี่ยนแปลงนี้อย่างใกล้ชิด

เมื่อมีบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Kakao, Naver, Nexon และ NCSoft อยู่ในที่เดียวกัน ชื่อนี้ก็ยังสมเหตุสมผล แต่ก่อนสตาร์ทอัพพากันมาที่พันกโย วันนี้หลายแห่งกำลังมุ่งหน้ากลับไปคังนัม นักพัฒนาและวิศวกรรุ่นใหม่ยังคงมุ่งไปที่คังนัม และบริษัทเงินร่วมลงทุนส่วนใหญ่ก็รวมตัวกันอยู่ตามถนนเตหะรัน สำหรับการจ้างงานและระดมทุน คังนัมจึงเป็นตัวเลือกที่ง่ายกว่า

แรงดึงดูดของถนนเตหะรัน

คังนัมไม่ได้เป็นเพียงทำเลที่ตั้ง แต่เป็นตลาดบุคลากรและเงินทุนที่มีชีวิตชีวาในแต่ละวัน นักลงทุนอยู่ในอาคารเดียวกับศูนย์บ่มเพาะธุรกิจและบริษัทที่กำลังเติบโต ทำให้การนัดดื่มกาแฟสั้น ๆ กลายเป็นการประชุมกับพาร์ตเนอร์ได้ และผู้จัดการฝ่ายสรรหาก็เดินไปไม่กี่ช่วงตึกเพื่อพบผู้สมัคร พันกโยอยู่ห่างออกไปเพียงราว 15 นาที แต่ตั้งอยู่นอกกรุงโซลในจังหวัดคยองกี โครงการสนับสนุนหลายโครงการกำหนดตามเขตเมือง ทำให้ผู้ก่อตั้งพบโครงการระดับโลกและโครงสร้างพื้นฐานสำหรับสตาร์ทอัพที่หนาแน่นกว่าในกรุงโซล

คนในบริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งในพันกโยกล่าวว่า ย่านนี้ยังมอบสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการแลกเปลี่ยนกับคนในแวดวงเดียวกัน ซึ่งหาได้ยากจากที่อื่น

เวลาทำงานด้านเทคโนโลยีที่นี่ การร่วมมือกันเกิดขึ้นได้ง่าย ทุกคนอยู่ใกล้กันแค่นิดเดียว ส่วนโซลมีความหลากหลายมากกว่า ยออีโดคือวอลล์สตรีทของเกาหลี เหมาะกับบริษัทฟินเทค ขณะที่คังนัมดึงดูดสตาร์ทอัพทุกประเภท

ความหลากหลายนี้อธิบายทั้งความท้าทายและโอกาสของพันกโยได้ ที่นี่อาจเป็นคลัสเตอร์อุตสาหกรรมเชิงลึก ขณะที่โซลทำหน้าที่เป็นตลาดที่กว้างกว่า บททดสอบอยู่ที่ว่าผู้ก่อตั้งจะใช้ประโยชน์จากทั้งสองพื้นที่ได้หรือไม่ โดยสร้างผลิตภัณฑ์และทีมงานในพันกโย พร้อมเข้าถึงเครือข่ายนักลงทุนและลูกค้าในเมืองหลวง

ความเร็ว วัฒนธรรม และเรื่องราวที่ยังขาดหาย

สตาร์ทอัพเกาหลีต้องเผชิญบททดสอบอีกด้านที่ไม่เกี่ยวกับทำเล แต่เกี่ยวกับจังหวะการทำงาน วัฒนธรรม และการเล่าเรื่อง นักลงทุนที่ผลักดันการขยายธุรกิจสู่ระดับโลกกล่าวว่า ตลาดในประเทศกำลังเข้าใกล้จุดอิ่มตัวในหลายหมวด ตั้งแต่แอปสำหรับผู้บริโภคไปจนถึงเครื่องมือสำหรับองค์กร การประสบความสำเร็จในต่างประเทศต้องอาศัยวงจรการทำงานที่เร็วขึ้น การทดลองมากขึ้น และการเล่าเรื่องที่คมชัดกว่าเดิม

นักลงทุนจาก Kakao Ventures รายหนึ่งกล่าวถึงบทเรียนจากการลงทุนข้ามพรมแดน โดยสรุปช่องว่างนี้อย่างตรงไปตรงมา

สตาร์ทอัพอเมริกันมักประสบความสำเร็จและล้มเหลวเร็วกว่า ซึ่งกระตุ้นให้เกิดการทดลองอย่างต่อเนื่องและการเคลื่อนย้ายบุคลากรในอัตราสูง ความเร็วคือจุดแข็งที่สุดของสตาร์ทอัพ ผมจึงพยายามพูดคุยกับผู้ก่อตั้งอย่างเปิดใจว่าจะเปลี่ยนความล้มเหลวให้เป็นโอกาสได้อย่างไร

นักลงทุนคนเดียวกันยังชี้ถึงช่องว่างด้านการสื่อสาร ซึ่งอาจเป็นตัวตัดสินการนำเสนอธุรกิจภายในเวลาไม่กี่นาที

ผู้ก่อตั้งชาวเกาหลีจำนวนมากมีความเฉียบคมด้านตัวเลขและกลยุทธ์ แต่กลับตอบคำถามที่ง่ายกว่านั้นไม่คล่องว่า เรื่องราวของคุณคืออะไร ธุรกิจยังคงเป็นเรื่องของการที่ผู้คนเชื่อมโยงกัน หากไม่มีเรื่องเล่าที่ชัดเจนและจริงใจ ก็ยากที่จะโดดเด่น

การเล่าเรื่องไม่ใช่แค่การขัดเกลาภาพลักษณ์ แต่ช่วยให้ทีมเห็นเป้าหมายร่วมกัน สื่อว่าผลิตภัณฑ์ตอบโจทย์ตลาด และทำให้นักลงทุนเข้าใจว่าเหตุใดบริษัทจึงขยายธุรกิจออกไปนอกตลาดบ้านเกิดได้ ความชัดเจนดังกล่าวสำคัญเมื่อต้องขายให้ลูกค้าในสหรัฐฯ ญี่ปุ่น ยุโรป หรือจีน ซึ่งลูกค้าและผู้ให้ทุนคาดหวังให้ระบุปัญหาได้ชัดเจนและมีแผนขยายธุรกิจที่น่าเชื่อถือ

ตัวเลขเบื้องหลังแบรนด์

บริษัทส่วนใหญ่ในพันกโยเป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง การกระจุกตัวเช่นนี้มีข้อดี เช่น เครือข่ายคนในแวดวงเดียวกันที่ใกล้ชิด และช่องทางสั้น ๆ ในการทดลองโครงการนำร่องร่วมกับบริษัทข้างเคียง แต่ก็มีข้อจำกัดเช่นกัน ยิ่งบริษัทโดยเฉลี่ยมีขนาดเล็กเท่าไร ก็ยิ่งมีผู้ก่อตั้งธุรกิจหลายแห่งและที่ปรึกษาซึ่งผ่านช่วงเติบโตระยะปลายอยู่ในอาคารข้างเคียงน้อยลง คนกลุ่มนี้มักเป็นผู้ถ่ายทอดแนวทางการเข้าสู่ภูมิภาคใหม่ การจ้างผู้บริหารอาวุโส หรือการรับมือกับการตรวจสอบด้านกฎระเบียบในตลาดต่างประเทศ

ผู้ก่อตั้งเกาหลีกำลังมองหาวิธีลดระยะเวลาเรียนรู้ดังกล่าวอยู่แล้ว เทศกาล COMEUP ซึ่งเป็นงานหลักในกรุงโซลปรับโครงการ Stars ประจำปี 2025 เพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพมุ่งเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยตรงมากขึ้น มีทีมสมัครสูงสุดเป็นประวัติการณ์ 559 ทีม เพื่อชิง 20 ที่นั่งซึ่งมอบการเร่งการเติบโตให้ตรงกับภูมิภาค ทั้งสหรัฐฯ ญี่ปุ่น จีน และยุโรป ผู้สมัครสนใจอเมริกาเหนือและญี่ปุ่นเป็นพิเศษ และ AI เป็นภาคธุรกิจที่มีผู้สมัครมากที่สุด รูปแบบนี้ชี้ให้เห็นว่าผู้ก่อตั้งมองเห็นโอกาสด้านเงินร่วมลงทุนและลูกค้ากลุ่มแรกชัดเจนที่สุดที่ใด รวมถึงเทคโนโลยีของพวกเขาตอบโจทย์ตลาดใดได้ดีที่สุด

ตัวเลขเหล่านี้ยังแสดงให้เห็นถึงความตั้งใจ ทีมที่มีความทะเยอทะยานมากที่สุดกำลังเตรียมปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับท้องถิ่น วิเคราะห์ตลาดในประเทศเป้าหมาย และทำความรู้จักนักลงทุนในต่างแดน นับเป็นการเปลี่ยนแปลงจากอดีตที่สตาร์ทอัพจำนวนมากมุ่งครองตลาดในประเทศก่อน แล้วจึงค่อยพิจารณาขยายสู่ต่างประเทศในภายหลัง หากยังมุ่งเน้นการออกไปต่างประเทศต่อไป ก็อาจเปลี่ยนจังหวะการสร้างธุรกิจทั้งในพันกโยและโซล

โครงการและพื้นที่ที่พยายามรักษาความสามารถในการแข่งขันของพันกโย

โครงการในท้องถิ่นกำลังพยายามทำให้พันกโยเป็นจุดเริ่มต้นสู่ตลาดอื่น ไม่ใช่เพียงปลายทาง ศูนย์เศรษฐกิจสร้างสรรค์และนวัตกรรมคยองกีจัดกิจกรรม Investor Relations ทุกสัปดาห์ภายใน Pangyo Startup Zone เป้าหมายตรงไปตรงมา คือเชื่อมผู้ก่อตั้งที่ต้องการเงินทุนกับนักลงทุน และจับคู่ทีมที่มีศักยภาพกับผู้ดำเนินโครงการ TIPS ซึ่งเป็นโครงการระดับชาติที่สนับสนุนสตาร์ทอัพเทคโนโลยีระยะเริ่มต้นด้วยเงินลงทุนจากเอกชนและการสนับสนุนจากรัฐบาล กลุ่มบริษัทที่เข้าร่วมช่วงหลังประกอบด้วยบริษัทที่พัฒนาโซลูชันไอทีข้ามพรมแดน ระบบตรวจสอบการขับขี่อัตโนมัติ ซอฟต์แวร์หุ่นยนต์ และเทคโนโลยีสุขภาพ สะท้อนให้เห็นว่าแหล่งป้อนธุรกิจกำลังขยับจากเกมล้วน ๆ ไปสู่เทคโนโลยีเชิงลึก

ความร่วมมือกับบริษัทต่าง ๆ ยังเพิ่มช่องทางสู่โอกาสอีกด้วย INNOX และศูนย์นวัตกรรมจัดโครงการนวัตกรรมแบบเปิด ซึ่งเสนอเงินลงทุนเริ่มต้นรวม 2 พันล้านวอน พร้อมเส้นทางสนับสนุนการเติบโตที่มุ่งเน้นรางวัล มาตรฐาน และการสนับสนุนให้ไปจัดแสดงผลงานในต่างประเทศ การแข่งขันดุเดือด และพันธมิตรมีแผนเปิดพื้นที่ใหม่สำหรับผู้ก่อตั้งในอาคารแห่งหนึ่งของพันกโย เพื่อให้สตาร์ทอัพที่ได้รับคัดเลือกอยู่ใกล้ที่ปรึกษา นักลงทุน และพันธมิตรภาคธุรกิจ

เมืองซองนัมกำลังลงทุนกับสภาพแวดล้อมในท้องถิ่นเช่นกัน เมืองเปิดตัวโครงการ Pangyo Contents Street ซึ่งเป็นทางเดินเท้ายาว 750 เมตร มีพื้นที่สำหรับกิจกรรม การพักผ่อน และเทศกาล ใช้งบประมาณ 4.47 พันล้านวอน เป้าหมายคือใช้วัฒนธรรมและมรดกด้านเกมดึงดูดผู้มาเยือน พร้อมทำให้ย่านนี้คึกคักหลังเลิกงาน เรื่องนี้สำคัญ เพราะวิศวกรและนักออกแบบรุ่นใหม่มักเลือกสำนักงานโดยพิจารณาคุณภาพชีวิตในย่านนั้นพอ ๆ กับค่าเช่าหรือเวลาเดินทาง

ธุรกิจเกมยังคงเป็นแรงดึงดูดสำคัญ จังหวัดคยองกีมีบุคลากรในอุตสาหกรรมเกมของประเทศมากกว่าหนึ่งในสาม และตัวเลขล่าสุดแสดงให้เห็นว่าจังหวัดนี้มีสัดส่วนยอดขายและการส่งออกเกมของประเทศในระดับสูง บุคลากรที่กระจุกตัวเช่นนี้ทำให้พันกโยเป็นที่จับตาของผู้จัดจำหน่ายเกมระดับโลก ทีมอีสปอร์ต และผู้สร้างคอนเทนต์ ซึ่งนำผู้ใช้และรายได้ใหม่เข้าสู่เศรษฐกิจท้องถิ่น

ขยายจากเกมสู่ AI และเทคโนโลยีชีวภาพ

อัตลักษณ์ด้านเทคโนโลยีของพันกโยกำลังขยายกว้างขึ้น ปัจจุบัน AI เป็นหัวใจของการนำเสนอธุรกิจใหม่หลายราย และมหาวิทยาลัยกับห้องปฏิบัติการในพื้นที่ก็ผลิตบุคลากรด้านแมชชีนเลิร์นนิงเข้าสู่ทีมใกล้เคียงอย่างต่อเนื่อง สตาร์ทอัพด้านหุ่นยนต์ การเดินทางอัตโนมัติ และซอฟต์แวร์อุตสาหกรรมเริ่มได้รับความสนใจควบคู่กับบริษัทด้านสุขภาพและชีววิทยาศาสตร์ ซึ่งความเชี่ยวชาญด้านการผลิตและวัสดุของเกาหลีอาจช่วยให้ผู้ก่อตั้งได้เปรียบ

BioPlus เป็นตัวอย่างหนึ่ง บริษัทเลือกพื้นที่ใน Pangyo 2nd Techno Valley เพื่อจัดตั้งสำนักงานใหญ่และศูนย์วิจัยและพัฒนาแบบครบวงจร โดยมุ่งเน้น HUGRO ซึ่งเป็นวัสดุออกฤทธิ์ทางชีวภาพที่จดสิทธิบัตรและพัฒนาจากการผสมเปปไทด์ปัจจัยการเจริญเติบโต สำหรับการรักษาโรคผิวหนัง บริษัทวางแผนใช้พันกโยเป็นฐานเชื่อมโยงงานวิจัยเข้ากับการทำตลาดทั่วโลก โดยทำงานร่วมกับพันธมิตรทางวิชาการเพื่อเร่งพัฒนาเทคโนโลยีชีวภาพเพื่อสุขภาพ การย้ายเข้ามานี้แสดงให้เห็นว่าพันกโยในระยะที่สองสามารถดึงดูดบริษัทที่ผสานวิทยาศาสตร์วัสดุเข้ากับข้อมูลและการตรวจสอบทางคลินิกได้อย่างไร

การลงทุนเหล่านี้สำคัญเพราะสร้างต้นแบบความสำเร็จในรูปแบบใหม่ หากผู้ก่อตั้งในสาย AI หุ่นยนต์ และเทคโนโลยีชีวภาพสร้างผลงานในต่างประเทศได้ ก็จะขยายเรื่องราวของภูมิภาคให้ไกลกว่าแพลตฟอร์มและเกม นอกจากนี้ยังดึงดูดบุคลากรกลุ่มใหม่ ตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญด้านกฎระเบียบไปจนถึงผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่เคยนำอุปกรณ์การแพทย์หรือเครื่องมือ AI สำหรับองค์กรเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ การขยายธุรกิจในสาขาเหล่านี้ยังดึงดูดนักลงทุนอีกกลุ่ม รวมถึงผู้เชี่ยวชาญเฉพาะภาคธุรกิจในโตเกียว สิงคโปร์ และซิลิคอนแวลลีย์

สิ่งที่ต้องเกิดขึ้นต่อไป

ชุมชนสตาร์ทอัพเกาหลีทั้งในพันกโยและโซลกำลังเร่งเปลี่ยนจุดแข็งในประเทศให้เป็นการมีตัวตนบนเวทีโลก ผู้นำในวงการชี้ถึงข้อจำกัดสามประการที่คุ้นเคย ตลาดในประเทศมีขนาดเล็กกว่าสหรัฐฯ ยุโรป หรือจีน จึงจำกัดเพดานการเติบโตที่พึ่งพาตลาดในประเทศเพียงอย่างเดียว ความสัมพันธ์กับนักลงทุนทั่วโลกยังไม่แข็งแกร่งนัก ทำให้ผู้ก่อตั้งต้องใช้เวลาเพิ่มในการสร้างความไว้วางใจและหาแหล่งเงินทุนข้ามพรมแดน ส่วนความแตกต่างด้านภาษาและกฎระเบียบก็เพิ่มอุปสรรค เพราะหลายบริษัทจำเป็นต้องมีทีมงานสองภาษาและที่ปรึกษาที่เข้าใจกฎเกณฑ์ของแต่ละภาคธุรกิจในประเทศเป้าหมาย

ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้หายไปเพียงเพราะมีเงินทุน แต่รับมือได้ง่ายขึ้นหากวางแผนตั้งแต่เนิ่น ๆ ผู้ก่อตั้งที่คิดถึงตลาดโลกตั้งแต่วันแรกสามารถรับทีมงานที่ผสานวิศวกรในประเทศกับผู้นำฝ่ายขายและผลิตภัณฑ์ในตลาดเป้าหมาย พวกเขาสามารถหาพันธมิตรด้านการออกแบบในต่างประเทศ และทดสอบระดับราคาและกลยุทธ์ช่องทางจำหน่ายก่อนเปิดตัวครั้งใหญ่ โครงการอย่างหลักสูตรเร่งการเติบโตตามภูมิภาคของ COMEUP เริ่มช่วยให้การสร้างสะพานเชื่อมง่ายขึ้น ด้วยการส่งสตาร์ทอัพเข้าไปอยู่ในองค์กรพันธมิตรที่เปิดทางให้เข้าถึงเครือข่ายท้องถิ่นโดยตรง

ยังมีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ส่งผลเป็นรูปธรรม นั่นคือการเล่าเรื่อง นักลงทุนและลูกค้ามักพบผู้ก่อตั้งเพียงไม่กี่นาที ไม่ใช่หลายชั่วโมง เรื่องราวที่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหา จุดเริ่มต้นในการเจาะตลาด ความได้เปรียบของทีม และแผนขยายธุรกิจ อาจช่วยพลิกผลการพบปะได้ โดยเฉพาะเมื่อมีหลายทีมที่สร้างผลิตภัณฑ์คล้ายกัน เรื่องราวที่น่าจดจำไม่ได้ใช้แทนผลงานจริงหรือเทคโนโลยีเชิงลึก แต่ช่วยเปิดประตูสู่ทั้งสองสิ่งได้

ชเวเชื่อว่าการผสมผสานระหว่างผู้ก่อตั้งที่มุ่งมั่นและอิทธิพลจากบริษัทขนาดใหญ่ในพันกโยยังเป็นข้อได้เปรียบได้ หากส่วนผสมนี้ช่วยเร่งการเรียนรู้จากต่างประเทศ

ไม่เหมือนในสหรัฐฯ ที่ผู้ก่อตั้งมักกระโจนเข้าหาความเสี่ยงและปรับทิศทางอย่างรวดเร็ว สตาร์ทอัพที่นี่มักรักษาสมดุลระหว่างความทะเยอทะยานกับวินัย โดยสร้างหลักฐานความสำเร็จในประเทศก่อนออกไปต่างประเทศ ผลลัพธ์คือวิศวกรรมที่เชื่อถือได้ แต่ขาดพลังแบบเดินหน้าเร็วและลองผิดลองถูกที่เป็นเอกลักษณ์ของซิลิคอนแวลลีย์ อะไรฉุดรั้งสตาร์ทอัพเกาหลีไม่ให้ก้าวสู่ตลาดโลก ปัจจัยหลักสามข้อคือขนาดตลาดในประเทศที่เล็ก ความสัมพันธ์กับนักลงทุนทั่วโลกที่อ่อนแอกว่า และอุปสรรคด้านภาษาหรือกฎระเบียบ การก้าวข้ามข้อจำกัดเหล่านี้ต้องมีพันธมิตรระดับโลกตั้งแต่เนิ่น ๆ ทรัพยากรด้านการเข้าสู่ตลาดที่วางแผนมาอย่างรอบคอบ และผู้นำที่คิดข้ามพรมแดนตั้งแต่วันแรก

พันกโยในระยะต่อไปอาจมีลักษณะเป็นเครือข่ายมากกว่าจะเป็นเมืองเดียวที่แบกทั้งระบบนิเวศ ซองนัมสามารถรักษาแรงขับเคลื่อนด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ไว้ ส่วนโซลช่วยให้การพบปะทางธุรกิจดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง การแบ่งบทบาทเช่นนี้เป็นจุดแข็งได้ หากผู้นำทำให้การเชื่อมโยงระหว่างพื้นที่แน่นแฟ้นขึ้น และผู้ก่อตั้งเรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากทั้งสองฝั่งอย่างมุ่งหมาย

ภาพรวม

• พันกโย เทคโน วัลเลย์ ใกล้กรุงโซล เป็นที่ตั้งของสตาร์ทอัพและองค์กรเทคโนโลยีกว่า 1,800 แห่ง บนพื้นที่ 661,000 ตารางเมตร
• บริษัทในพันกโยราว 91.5 เปอร์เซ็นต์เป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง 3.6 เปอร์เซ็นต์เป็นบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ และ 4.9 เปอร์เซ็นต์เป็นองค์กรภาครัฐหรือหน่วยงานของรัฐ
• ผู้ก่อตั้งและนักลงทุนระบุว่า บุคลากรและเงินทุนกำลังกระจุกตัวในย่านคังนัมของกรุงโซล ทำให้การสรรหาบุคลากรและระดมทุนทำได้ง่ายกว่า
• โครงการในท้องถิ่น เช่น TIPS กิจกรรม IR รายสัปดาห์ใน Pangyo Startup Zone และโครงการนวัตกรรมแบบเปิดของบริษัทต่าง ๆ มีเป้าหมายเชื่อมสตาร์ทอัพกับเงินทุนและโอกาสในตลาดโลก
• โครงการ Pangyo Contents Street ของเมืองซองนัมมุ่งยกระดับประสบการณ์ในย่านและสนับสนุนอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมของพื้นที่
• COMEUP Stars 2025 มีผู้สมัคร 559 ทีมเพื่อชิงที่นั่ง 20 แห่งที่เน้นตลาดแต่ละภูมิภาค โดย AI เป็นสาขาที่มีผู้สมัครมากที่สุด และมีผู้สนใจสหรัฐฯ กับญี่ปุ่นมากเป็นพิเศษ
• อุปสรรคสำคัญต่อการขยายธุรกิจสู่ตลาดโลก ได้แก่ ตลาดในประเทศที่มีขนาดเล็ก ความสัมพันธ์กับนักลงทุนทั่วโลกที่อ่อนแอกว่า อุปสรรคด้านภาษาหรือกฎระเบียบ รวมถึงการเล่าเรื่องที่ยังไม่เข้มแข็งในการนำเสนอธุรกิจบางราย
• พันกโยกำลังขยายจากธุรกิจเกมไปสู่ AI หุ่นยนต์ และเทคโนโลยีชีวภาพ โดย BioPlus มีแผนตั้งสำนักงานใหญ่และศูนย์วิจัยและพัฒนาแห่งใหม่ใน Pangyo 2nd Techno Valley
• เกณฑ์วัดความสำเร็จกำลังขยับไปสู่ผลงานในระดับนานาชาติ ตั้งแต่การสร้างยูนิคอร์นและการขายกิจการข้ามพรมแดน ไปจนถึงการดึงดูดบุคลากรจากทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง