ผู้ค้าจีนรุกขยายตลาดทั่วตะวันออกกลาง

ภาษาอาหรับที่ดังขึ้นในศูนย์ค้าส่งของจีน

ที่ตลาดหงเฉียวในกรุงปักกิ่ง คำทักทายภาษาอาหรับอย่าง ahlan และ shukran ดังก้องจากหน้าร้านที่ครั้งหนึ่งเคยให้บริการนักท่องเที่ยวและผู้ซื้อจากยุโรปกับสหรัฐฯ เป็นหลัก การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ใช่แค่รายละเอียดที่สะดุดตา แต่สะท้อนการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างว่า พ่อค้าจีนมองหาโอกาสเติบโตจากที่ใด และแข่งขันเพื่อคว้าโอกาสเหล่านั้นอย่างไร เมื่อมาตรการวีซ่าผ่อนคลายลงและภาษีศุลกากรของสหรัฐฯ ผลักดันให้ธุรกิจจีนมองหาผู้ซื้อรายใหม่ พ่อค้าและผู้สำรวจสินค้าเพื่อค้าปลีกจากตะวันออกกลางก็เดินทางมายังศูนย์จัดหาสินค้าของจีนมากขึ้น ผู้ค้าตอบสนองด้วยการเรียนภาษาอาหรับและเปอร์เซีย ปรับแค็ตตาล็อกสินค้า ตลอดจนปรับบริการและบรรจุภัณฑ์ให้เข้ากับรสนิยมของแต่ละภูมิภาค

อี้อู๋ ในมณฑลเจ้อเจียง เป็นศูนย์กลางการค้าสินค้าเบ็ดเตล็ดของโลกมานาน ตลอดสองปีที่ผ่านมา เมืองนี้กลายเป็นห้องเรียนสำหรับการหันมามุ่งตลาดตะวันออกกลางของจีน ศูนย์การค้านานาชาติอี้อู๋จัดชั้นเรียนภาษาอาหรับฟรี โดยเน้นวลีที่ใช้ในการค้าและการจัดการคำสั่งซื้อ โรงเรียนเอกชนในเมืองเปิดหลักสูตรภาษาอาหรับแบบเข้มข้นสัปดาห์ละหกวัน สำหรับผู้ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ สิ่งทอ และอุปกรณ์นิรภัย พนักงานร้านกล่าวว่า วลีง่าย ๆ ช่วยสร้างความไว้วางใจและทำให้ลูกค้ากลับมาอีกครั้ง ผู้ซื้อซึ่งมักมาเป็นทีมเล็ก ๆ ในนามผู้ค้าส่งหรือร้านค้าออนไลน์ในกลุ่มประเทศอ่าว ต้องการทดลองสินค้าได้รวดเร็ว ราคาที่แข่งขันได้ และความมั่นใจเรื่องการจัดส่งกับการรับประกัน

การเปลี่ยนแปลงด้านภาษานี้เกิดขึ้นควบคู่กับการปรับทิศทางทางการค้า การเดินทางของผู้ซื้อจากตะวันออกกลางมายังจีนเพิ่มขึ้น เมื่อบริษัทต่าง ๆ มองหาซัพพลายเออร์ที่รับมือกับความผันผวนได้และมีความยืดหยุ่นด้านราคาในช่วงที่โลกเผชิญความไม่แน่นอน ผู้ขายชาวจีนซึ่งเผชิญการแข่งขันรุนแรงขึ้นในตลาดตะวันตก มองเห็นช่องทางในกลุ่มประเทศอ่าว เลแวนต์ และแอฟริกาเหนือ ผลที่ตามมาคือเครือข่ายความสัมพันธ์ใหม่ที่หนาแน่นขึ้น ทั้งในโชว์รูมที่ปักกิ่งและเจ้อเจียง และในเขตปลอดอากรกับนิคมโลจิสติกส์ตั้งแต่ดูไบไปจนถึงเจดดาห์

เหตุใดจึงหันมามุ่งตลาดนี้ในตอนนี้

ภาษีศุลกากรและความขัดแย้งทางการค้าทำให้ต้นทุนของผู้ส่งออกจีนหลายรายสูงขึ้น ขณะที่ห่วงโซ่อุปทานในยุโรปเผชิญแรงกดดันระลอกใหม่จากสงครามและความเสี่ยงในการขนส่ง บริษัทในตะวันออกกลางซึ่งมีเงินทุนพร้อมและมุ่งกระจายความเสี่ยง ต้องการเครือข่ายซัพพลายเออร์ที่กว้างขึ้นและทางเลือกการจัดส่งที่รวดเร็วกว่าเดิม จีนสนับสนุนการค้าและการลงทุนขาออกที่สอดคล้องกับแผนพัฒนาของภูมิภาค โดยเฉพาะในกลุ่มประเทศอ่าว ซึ่งรัฐบาลให้ความสำคัญกับโครงสร้างพื้นฐาน โลจิสติกส์ และอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค

การค้าระหว่างจีนกับตะวันออกกลางเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวในช่วงสิบห้าปีที่ผ่านมา จากไม่ถึง 170,000 ล้านดอลลาร์ในปี 2008 เป็น 477,400 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 จีนส่งออกเครื่องจักรและสินค้าไฟฟ้า เสื้อผ้า รถยนต์ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคไปยังภูมิภาคนี้ ส่วนสินค้านำเข้าคือน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ พลังงานยังคงเป็นหลักยึดของความสัมพันธ์ โดยน้ำมันดิบที่จีนนำเข้ามากกว่าครึ่งมาจากผู้ผลิตในตะวันออกกลาง การพึ่งพานี้มีแนวโน้มดำเนินต่อไปอีกหลายปี แม้จีนจะขยายภาคพลังงานสะอาดก็ตาม

ในทางการทูต ท่าทีของปักกิ่งขยับจากการรักษาสมดุลอย่างระมัดระวังไปสู่ยุทธศาสตร์ถ่วงดุลที่เชิงรุกมากขึ้น โดยกระชับความสัมพันธ์กับขั้วคู่แข่งและมุ่งขยายพื้นที่ให้จีนมีอิทธิพล จีนมีความเป็นหุ้นส่วนรอบด้านกับซาอุดีอาระเบีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และอิหร่าน และมีส่วนร่วมผ่านเวทีระดับภูมิภาค เช่น ฟอรัมความร่วมมือจีน-รัฐอาหรับ และกลุ่มอย่าง BRICS แก่นของนโยบายนี้คือผลประโยชน์ทางการค้า จีนมีบทบาทด้านความมั่นคงน้อยมากและยังพึ่งพาระบบความมั่นคงระดับภูมิภาคที่สหรัฐฯ สนับสนุนอยู่ ข้อจำกัดนี้ไม่ได้ทำให้การค้าเติบโตช้าลง หรือทำให้ผู้ค้ากระตือรือร้นที่จะให้บริการลูกค้ากลุ่มใหม่ลดน้อยลง

ภาษาและวัฒนธรรมในฐานะเครื่องมือทางธุรกิจ

ความคล่องแคล่วในภาษาอาหรับกำลังกลายเป็นทักษะสำคัญในย่านค้าส่งของจีน การฝึกในชั้นเรียนเริ่มจากคำทักทายและการต่อรองราคา ก่อนขยับไปสู่รายละเอียดสินค้า ใบรับรองความปลอดภัย ข้อตกลงบริการหลังการขาย และเงื่อนไขการขนส่ง ผู้ค้าจำนวนมากยังใช้ภาษาอังกฤษคุยรายละเอียดทางเทคนิค แต่ภาษาอาหรับช่วยเปิดทางในการพบกันครั้งแรกและทำให้การสั่งซื้อซ้ำราบรื่นขึ้น อีกทั้งยังลดการพึ่งพาล่าม ช่วยลดต้นทุนและเร่งการตัดสินใจในพื้นที่ตลาด

จากคำทักทายสู่สัญญา

ความเข้าใจวัฒนธรรมสำคัญไม่แพ้การรู้คำศัพท์ ผู้ค้าปรับตารางให้สอดคล้องกับเวลาละหมาด เรียนรู้มารยาทในการประชุมและการต้อนรับ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเสื้อผ้ากับเครื่องสำอางเป็นไปตามมาตรฐานท้องถิ่น สินค้าที่เกี่ยวข้องกับอาหารต้องเป็นไปตามข้อกำหนดฮาลาล แม้แต่ภาพถ่ายสินค้าก็มีการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น โดยเลือกภาพและชุดสีให้เหมาะกับรสนิยมในกลุ่มประเทศอ่าวและแอฟริกาเหนือ ผู้ขายที่ลงทุนกับรายละเอียดเหล่านี้ระบุว่า ปิดการขายได้เร็วขึ้นและเกิดความเข้าใจผิดน้อยลงเมื่อสินค้าถึงปลายทาง

การฝึกอบรมขยายวงกว้างเกินกว่าเรื่องภาษา สมาคมธุรกิจในอี้อู๋และศูนย์กลางอื่น ๆ จัดบรรยายสรุปเกี่ยวกับกฎศุลกากร การติดฉลาก และการทดสอบสินค้าในตะวันออกกลาง ผู้ส่งออกแลกเปลี่ยนข้อมูลเกี่ยวกับวิธีชำระเงินที่นิยมในแต่ละประเทศ และวิธีวางโครงสร้างเงินมัดจำกับการชำระยอดคงเหลือเพื่อลดความเสี่ยง ข้อความสำคัญนั้นเรียบง่าย คือเคารพวัฒนธรรมของผู้ซื้อ ปฏิบัติตามกฎระเบียบท้องถิ่น และขจัดอุปสรรคในทุกขั้นตอน

จีนขายอะไร และภูมิภาคนี้ต้องการอะไร

โครงสร้างการค้าสะท้อนความต้องการที่เกื้อหนุนกัน เศรษฐกิจในตะวันออกกลางซื้อเครื่องจักรและชิ้นส่วนเพื่อพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน สิ่งทอและแฟชั่นเพื่อตอบสนองธุรกิจค้าปลีกที่เติบโตคึกคัก ตลอดจนอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า สมาร์ตโฟน และอุปกรณ์เสริมที่หลากหลายขึ้น ผู้ผลิตรถยนต์จีนอาศัยความก้าวหน้าด้านแบตเตอรี่ ซอฟต์แวร์ และขนาดของห่วงโซ่อุปทาน เพื่อเข้าหาผู้ซื้อในกลุ่มประเทศอ่าวด้วยราคาที่แข่งขันได้และโครงการบริการหลังการขาย ในทางกลับกัน โรงกลั่นและผู้ประกอบการปิโตรเคมีของจีนพึ่งพาน้ำมันดิบและก๊าซธรรมชาติจากกลุ่มประเทศอ่าวกับอิรัก เพื่อให้โรงงานและยานพาหนะในประเทศเดินหน้าต่อไป

ความปลอดภัยในภาคอุตสาหกรรมกลายเป็นตลาดเฉพาะที่เติบโต เย่ ต้าเหวย ผู้ค้าในอี้อู๋เห็นความต้องการเสื้อผ้าป้องกันภัย ถุงมือ และหมวกนิรภัยเพิ่มสูงขึ้น ขณะที่ประเทศในตะวันออกกลางเข้มงวดกฎแรงงานและเร่งก่อสร้าง บริษัทของเขาส่งสินค้าไปยังอียิปต์ ซาอุดีอาระเบีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และจอร์แดน จุดขายเน้นการใช้งานจริง คืออุปกรณ์ทนทานที่ปรับให้เหมาะกับความร้อนและทราย พร้อมคุณภาพสม่ำเสมอและกำหนดการเติมสินค้าให้สอดคล้องกับกรอบเวลาของโครงการขนาดใหญ่

หมวดสินค้าผู้บริโภคก็เปลี่ยนแปลงเช่นกัน แบรนด์จีนที่เคยขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเป็นหลักกำลังสร้างช่องทางของตนเอง ผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าเปิดโชว์รูมและนำเสนอแพ็กเกจบริการที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น แบรนด์ความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลปรับสูตรให้เหมาะกับสภาพอากาศและความชอบของคนในพื้นที่ บริษัทของเล่นและสินค้าสะสมทดลองเชื่อมโยงกับวัฒนธรรมป๊อปและเปิดร้านชั่วคราวในห้างสรรพสินค้า ทุกการขยับนี้ทำให้ผู้ขายเข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น และพึ่งพาการค้าส่งล้วน ๆ น้อยลง

การค้าออนไลน์จากโรงงานสู่ผู้ซื้อชาวซาอุดีอาระเบีย

ในโลกออนไลน์ ผู้ประกอบการกำลังเชื่อมกำลังการผลิตของโรงงานในจีนเข้ากับคลังสินค้าและการจัดส่งระยะสุดท้ายในกลุ่มประเทศอ่าว ทีมงานจากจีนทีมหนึ่งชื่อ ET Global สร้างโมเดลที่ใช้คลังสินค้าในจีนและศูนย์กลางต่าง ๆ ในตะวันออกกลาง คำสั่งซื้อจากผู้ซื้อชาวซาอุดีอาระเบียจะผ่านศูนย์จัดส่งสินค้าในท้องถิ่น ช่วยลดเวลาจัดส่งและอุปสรรคด้านศุลกากร แนวทางนี้นำรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซในประเทศของจีนมาปรับใช้ โดยคำนึงถึงสภาพท้องถิ่น

การดำเนินงานยังมีอุปสรรค ค่าจัดส่งยังสูงในบางพื้นที่ของตลาดซาอุดีอาระเบีย การชำระเงินปลายทางยังคงมีอยู่ในบางกลุ่มสินค้า ทำให้อัตราการคืนสินค้าสูงขึ้นและบริหารกระแสเงินสดยากขึ้น ทางเลือกการชำระเงินผ่านมือถือขยายตัว แต่ยังไม่ครอบคลุมทุกพื้นที่ ผู้ค้าจึงมักเสนอหลายช่องทาง ตั้งแต่บัตรและการโอนเงินผ่านธนาคารไปจนถึงบริการกระเป๋าเงินดิจิทัลระดับภูมิภาค การวางแผนจัดการการคืนสินค้าและการรับประกันต้องรอบคอบ เพราะความเชื่อมั่นต่อบริการหลังการขายในการซื้อสินค้าออนไลน์ล้วน ๆ ยังอยู่ระหว่างพัฒนา

ดูไบเป็นศูนย์กลางของกระแสเหล่านี้ สินค้าเดินทางมาถึงท่าเรือเจเบลอาลีหรือทางขนส่งทางอากาศ ก่อนกระจายไปยังภูมิภาคโดยรอบ ในช่วงความตึงเครียดล่าสุด ปริมาณสินค้าจีนที่เข้าสู่ศูนย์กลางโลจิสติกส์ของดูไบเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อน เนื่องจากผู้ค้าสำรองสินค้าอุปโภคบริโภคจำเป็นและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ฮั่ว แบร์ ผู้จัดการทั่วไปประจำประเทศจีนของบริษัทฟินเทค FundPark กล่าวว่า ผู้ขายชาวจีนยังมองเห็นโอกาสในภูมิภาคนี้ แม้มีความเสี่ยงก็ตาม

'ผู้ค้าชาวจีนค่อนข้างมองโลกในแง่ดี' ฮั่วกล่าว

ผู้นำภาคธุรกิจยังระมัดระวังความเสี่ยงจากมาตรการคว่ำบาตรและการขนส่งผ่านน่านน้ำอ่อนไหว การเดินเรือใกล้ช่องแคบฮอร์มุซชะลอตัวลงเป็นบางช่วง และมีการปรับลดเที่ยวบิน บริษัทจีนที่ขายสินค้าอุปโภคบริโภคหลีกเลี่ยงการค้ากับอิหร่านโดยตรง เพื่อไม่ให้เข้าข่ายมาตรการคว่ำบาตรทุติยภูมิ ขณะที่ทางการจัดการอพยพเมื่อจำเป็น ตลาดในกลุ่มประเทศอ่าวมีโอกาสสูง แต่ผู้ประกอบการต้องชั่งน้ำหนักโลจิสติกส์ ความเสี่ยงทางกฎหมาย และค่าประกันภัยในแต่ละเส้นทาง

ในพื้นที่จริง: แบรนด์ ตลาด และแพลตฟอร์มที่รัฐหนุนหลัง

สถาบันของจีนขยับตามลูกค้า ศูนย์การค้านานาชาติอี้อู๋เปิดตลาดสาขาในดูไบเมื่อปี 2022 เพื่อให้ผู้ขายมีฐานถาวรที่ใกล้ชิดผู้ซื้อมากขึ้น ตลาดเผยแพร่รายงานประจำปี 2024 เป็นภาษาอาหรับ เพื่อสื่อสารโดยตรงกับนักลงทุนและพันธมิตรในภูมิภาค นี่เป็นสัญญาณว่าภาษาอาหรับไม่ได้เป็นเพียงกลยุทธ์การขาย แต่ยังเป็นภาษาสำหรับการสื่อสารองค์กรและการระดมทุนด้วย

บริษัทจีนในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็นกว่า 15,000 แห่ง ผู้ผลิตรถยนต์ BYD เพิ่มส่วนแบ่งในตลาดโชว์รูมด้วยรถยนต์ที่เน้นแบตเตอรี่และเหมาะกับการขับขี่ในเมืองกับการให้บริการเรียกรถ Pop Mart แบรนด์สินค้าสะสมได้รับความนิยมในหมู่นักช้อปวัยหนุ่มสาวและนักท่องเที่ยว บริษัทเหล่านี้ใช้แคมเปญดิจิทัลควบคู่กับกิจกรรมในห้าง ก่อนนำลูกค้าไปยังร้านค้าออนไลน์และแอปบริการ เมื่อรวมกับผู้ค้าแบบดั้งเดิม จึงเกิดการทำตลาดหลายระดับ ตั้งแต่ศูนย์ค้าส่งไปจนถึงร้านเรือธง

เส้นทางการค้าและแผนที่ที่เปลี่ยนไป

รูปแบบการค้าโลกกำลังเปลี่ยนแปลง เมื่อบริษัทต่าง ๆ ลดความเสี่ยงจากการกระจุกตัว และรัฐบาลเพิ่มความเข้มงวดด้านความมั่นคงแห่งชาติกับห่วงโซ่อุปทานสำคัญ งานวิเคราะห์สถานการณ์โดยนักวิจัยด้านยุทธศาสตร์ชี้ว่า เมื่อความแตกแยกทางเศรษฐกิจเพิ่มสูงขึ้น เส้นทางที่เชื่อมจีนกับตลาดเกิดใหม่มักยืดหยุ่นกว่าการค้าระยะไกลกับเศรษฐกิจพัฒนาแล้ว ในสถานการณ์เหล่านั้น การค้าของจีนกับตะวันออกกลางและตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ ยังคงเติบโต แม้การค้ากับตลาดตะวันตกจะชะลอตัว เพราะเส้นทางเหล่านี้เชื่อมโยงพลังงาน ความต้องการของผู้บริโภค และการใช้จ่ายด้านโครงสร้างพื้นฐานเข้าด้วยกัน

การหยุดชะงักของการขนส่งในทะเลแดงและน่านน้ำใกล้เคียงเป็นบททดสอบความยืดหยุ่นนี้ ผู้ค้าปรับเส้นทางขนส่งและแบกรับค่าประกันภัยที่สูงขึ้น แต่เครือข่ายโลจิสติกส์ในกลุ่มประเทศอ่าวยังเดินหน้าต่อ ดูไบ อาบูดาบี และดัมมามยังคงวางตำแหน่งตนเองให้เป็นเส้นทางสำรองซึ่งกันและกัน ท่าเรือและเขตปลอดอากรในภูมิภาคแข่งขันกันดึงดูดการขนถ่ายสินค้าระหว่างทางและบริการเพิ่มมูลค่า ทำให้ผู้ส่งออกจีนมีช่องทางเข้าสู่ตลาดหลายทาง

IMEC และการแข่งขันช่วงชิงเส้นทาง

ระเบียงเศรษฐกิจอินเดีย-ตะวันออกกลาง-ยุโรป (IMEC) ซึ่งประกาศในปี 2023 โดยกลุ่มที่มีอินเดีย สหรัฐฯ และพันธมิตรในกลุ่มประเทศอ่าวรวมอยู่ด้วย ถูกนำเสนอในฐานะโครงข่ายโครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมเอเชียใต้กับยุโรปโดยไม่ต้องพึ่งพาเงินทุนจีน การสู้รบในกาซาและความตึงเครียดในภูมิภาคทำให้โครงการชะลอความคืบหน้า แต่แนวคิดเบื้องหลัง IMEC ยังมีความสำคัญ การมีเส้นทางมากขึ้นทำให้ผู้ขนส่งและนักลงทุนมีทางเลือก และเส้นทางที่ทับซ้อนกันช่วยให้ฟื้นตัวได้เร็วขึ้นเมื่อเส้นทางใดเส้นทางหนึ่งหยุดชะงัก

เงินทุนเอกชนกำลังปรับโฉมภูมิทัศน์ท่าเรือด้วย กลุ่มกิจการร่วมค้าระดับโลกที่จัดตั้งโดยผู้จัดการสินทรัพย์รายใหญ่และผู้ให้บริการเรือคอนเทนเนอร์รายใหญ่ที่สุดของโลก ตกลงเข้าซื้อกิจการท่าเทียบเรือหลายสิบแห่ง ซึ่งรวมถึงหนึ่งโหลแห่งในตะวันออกกลาง ข้อตกลงนี้ท้าทายอิทธิพลที่ผู้ประกอบการระดับภูมิภาคครองมายาวนาน และทำให้เจ้าของเรือควบคุมกระแสสินค้าได้มากขึ้น สำหรับผู้ค้าจีน สิ่งนี้อาจทำให้เกิดผู้ควบคุมช่องทางรายใหม่และโครงสร้างค่าธรรมเนียมใหม่ แต่ก็เพิ่มทางเลือกของท่าเรือและบริการที่ช่วยจัดส่งสินค้าไปยังตลาดปลายทางได้รวดเร็ว

ภูมิรัฐศาสตร์ ความเสี่ยง และข้อจำกัดด้านอิทธิพล

บทบาททางการทูตของจีนขยายตัว แต่จีนยังระมัดระวังเรื่องความมั่นคงเชิงบังคับ ปักกิ่งช่วยประสานให้ซาอุดีอาระเบียกับอิหร่านกลับมาฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางการทูตในปี 2023 และเสนอรูปแบบใหม่สำหรับการไกล่เกลี่ย อย่างไรก็ตาม สงครามในกาซาเผยให้เห็นข้อจำกัดของการรักษาสมดุล การวิจารณ์การกระทำของอิสราเอลโดยจีนทำให้ความสัมพันธ์กับผู้นำอิสราเอลตึงเครียด ขณะที่จีนพยายามแสดงความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกับกลุ่มประเทศกำลังพัฒนา จีนเลือกสร้างอิทธิพลผ่านการค้าและโครงสร้างพื้นฐานมากกว่าการตั้งฐานทัพ

แนวทางนี้มีทั้งข้อได้เปรียบและข้อจำกัด การพึ่งพาระเบียบความมั่นคงที่สหรัฐฯ สนับสนุนช่วยลดต้นทุนโดยตรงของปักกิ่ง แต่ทำให้จีนเผชิญวิกฤตที่ตนควบคุมไม่ได้ การค้าระหว่างจีนกับอิหร่านลดลงในช่วงสองปีที่ผ่านมา และบริษัทต่าง ๆ ดำเนินธุรกิจอย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงมาตรการคว่ำบาตรทุติยภูมิ เมื่อความตึงเครียดเพิ่มสูงขึ้น จีนพึ่งพาแผนอพยพและแถลงการณ์ที่เรียกร้องให้ลดระดับความตึงเครียด พร้อมผลักดันให้การค้าดำเนินต่อไปในกรอบที่กฎหมายอนุญาต

นักเศรษฐศาสตร์มองว่าเสถียรภาพที่ตั้งอยู่บนความเป็นจริงตอบโจทย์ทุกฝ่าย เยว่ ซู หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ด้านจีนของ Economist Intelligence Unit กล่าวถึงผลประโยชน์ที่ปักกิ่งและภาคธุรกิจจะได้รับ

'ตะวันออกกลางที่มีเสถียรภาพมากขึ้นเป็นประโยชน์ต่อผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและยุทธศาสตร์ของจีน' ซูกล่าว

ส่วนผู้ค้าต้องบริหารความเสี่ยงในแต่ละวัน ทั้งปรับเส้นทาง ป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน และกระจายสินค้าคงคลังไปตามคลังต่าง ๆ การเติบโตไม่ได้ลบความจริงที่ว่าความผันผวนทางภูมิรัฐศาสตร์ส่งผลกระทบ แต่ช่วยผลักดันให้มีระบบบริหารความเสี่ยงที่ดีขึ้น ผู้ค้าที่ถือว่าการปฏิบัติตามกฎระเบียบและความยืดหยุ่นด้านโลจิสติกส์เป็นความสามารถหลัก คือกลุ่มที่ยังส่งมอบคำสั่งซื้อได้แม้สถานการณ์ในข่าวจะเปลี่ยนไป

ความหมายต่อผู้ซื้อและผู้ขาย

สำหรับผู้ขายชาวจีน มีสามแนวทางสำคัญ ประการแรก ลงทุนกับความคล่องแคล่วด้านภาษาและวัฒนธรรม เพื่อให้การค้นหาสินค้าและการเจรจาตั้งอยู่บนความไว้วางใจ ประการที่สอง สร้างความร่วมมือในท้องถิ่นด้านคลังสินค้า บริการหลังการขาย และการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัย การติดฉลาก และข้อมูล ประการที่สาม กระจายเส้นทางโลจิสติกส์และช่องทางชำระเงิน เพื่อรับมือกับการหยุดชะงักและหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากมาตรการคว่ำบาตรหรือการพึ่งพาจุดใดจุดหนึ่งมากเกินไป

สำหรับผู้ซื้อในตะวันออกกลาง โอกาสอยู่ที่ตัวเลือกหลากหลายในราคาที่แข่งขันได้ ทางเลือกที่ชาญฉลาดที่สุดคือมองจีนเป็นแหล่งจัดหาที่หลากหลาย ไม่ใช่ซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว เพิ่มความเข้มงวดในการควบคุมคุณภาพ ระบุเงื่อนไขการจัดส่งและการรับประกันในสัญญาให้ชัดเจน และตรวจสอบว่าผู้ขายมีใบรับรองที่หน่วยงานกำกับดูแลท้องถิ่นยอมรับหรือไม่ หากความรวดเร็วเป็นเรื่องสำคัญ ควรให้ความสำคัญกับผู้ขายที่มีสินค้าในเขตปลอดอากรของภูมิภาค พิจารณาสินเชื่อจากผู้ขายหรือบริการเอสโครว์เพื่อลดความเสี่ยงในการสั่งซื้อครั้งแรก แล้วค่อยเพิ่มปริมาณเมื่อความไว้วางใจเพิ่มขึ้น

ขอบเขตโอกาสกำลังขยายพ้นจากการค้าสินค้า การลงทุนและความร่วมมือของจีนในด้านโครงสร้างพื้นฐาน บริการดิจิทัล พลังงานหมุนเวียน และสาธารณสุขในตะวันออกกลางกำลังเติบโต บริษัทเทคโนโลยีและเทคโนโลยีการแพทย์กำลังศึกษาโครงการร่วมทุน การทดลองทางคลินิก และช่องทางด้านกฎระเบียบที่อาจช่วยนำบริการใหม่สู่ตลาด สิ่งนี้ไม่ได้ลดความสำคัญของน้ำมันและสินค้าอุตสาหกรรมในการค้าทวิภาคี แต่เพิ่มมิติใหม่ที่ทั้งสองฝ่ายมองเห็นคุณค่าร่วมกัน ยิ่งสร้างความร่วมมือเหล่านี้บนความโปร่งใสและกฎเกณฑ์ที่คาดการณ์ได้มากเท่าไร เส้นทางการค้าก็จะยิ่งมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้น

ประเด็นสำคัญ

• ผู้ค้าจีนกำลังเรียนภาษาอาหรับและปรับบริการกับบรรจุภัณฑ์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจากตะวันออกกลางในศูนย์กลางอย่างปักกิ่งและอี้อู๋
• การค้าจีน-ตะวันออกกลางมีมูลค่า 477,400 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 โดยจีนส่งออกเครื่องจักร สิ่งทอ รถยนต์ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และนำเข้าพลังงาน
• ความมั่นคงด้านพลังงานเป็นหลักยึดของความสัมพันธ์ โดยน้ำมันดิบที่จีนนำเข้ามากกว่าครึ่งมาจากตะวันออกกลาง
• นโยบายของปักกิ่งเปลี่ยนจากการถ่วงดุลไปสู่ยุทธศาสตร์ถ่วงดุลที่เชิงรุกมากขึ้น โดยกระชับความสัมพันธ์กับซาอุดีอาระเบีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และอิหร่าน พร้อมคงบทบาทด้านความมั่นคงในระดับต่ำ
• ศูนย์การค้านานาชาติอี้อู๋เปิดสาขาในดูไบเมื่อปี 2022 และเผยแพร่รายงานประจำปี 2024 เป็นภาษาอาหรับเพื่อดึงดูดนักลงทุนในภูมิภาค
• มีบริษัทจีนดำเนินกิจการในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์กว่า 15,000 แห่ง และแบรนด์อย่าง BYD กับ Pop Mart กำลังขยายธุรกิจผ่านโชว์รูมและห้างสรรพสินค้า
• โมเดลการค้าออนไลน์เชื่อมโรงงานในจีนกับคลังสินค้าในกลุ่มประเทศอ่าว แต่ค่าจัดส่งและทางเลือกการชำระเงินยังเป็นอุปสรรคในบางพื้นที่ของตลาดซาอุดีอาระเบีย
• ปริมาณสินค้าที่เข้าสู่ศูนย์กลางโลจิสติกส์ของดูไบเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนในช่วงความตึงเครียดล่าสุด ขณะที่บริษัทต่าง ๆ ยังคงระมัดระวังความเสี่ยงจากมาตรการคว่ำบาตร
• งานวิจัยชี้ว่าเส้นทางการค้าระหว่างจีนกับตลาดเกิดใหม่มีความยืดหยุ่น และช่วยหนุนการเติบโตต่อเนื่องของการค้าจีน-ตะวันออกกลางแม้โลกแตกแยกเป็นขั้ว
• การถือครองท่าเรือกำลังรวมศูนย์อยู่ในมือผู้เล่นระดับโลก ทำให้เกิดผู้ควบคุมช่องทางรายใหม่ แต่ก็เพิ่มทางเลือกด้านเส้นทางขนส่งให้ผู้ส่งออกจีน