ไทยปรับยุทธศาสตร์การค้ากับจีน รับแผนเศรษฐกิจใหม่ของปักกิ่ง

เหตุใดไทยจึงปรับยุทธศาสตร์ด้านจีน

ไทยกำลังเร่งปรับแนวทางการทำตลาดในจีน หลังปักกิ่งเปิดเผยแผนเศรษฐกิจแห่งชาติฉบับใหม่ ซึ่งมุ่งเน้นการเติบโตสีเขียว นวัตกรรม และการเพิ่มรายได้อย่างมาก สุภาจี สุธรรมพันธุ์ รัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์ สั่งการให้สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศทั้ง 9 แห่งของไทยในจีนถอดรหัสแนวทางสำคัญในแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 15 ของจีน และจัดทำยุทธศาสตร์ส่งออกให้สอดคล้องกัน คำสั่งดังกล่าวมีขึ้นขณะที่จีนส่งสัญญาณว่าจะเพิ่มประชากรกลุ่มรายได้ปานกลางจากราว 400 ล้านคนเป็น 800 ล้านคน ซึ่งอาจพลิกโฉมอุปสงค์ในตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก

สารที่ส่งถึงผู้แทนการค้าไทยชัดเจน คือศึกษาแผนห้าปี ระบุสินค้าและบริการที่ไทยแข่งขันได้ด้วยคุณภาพและนวัตกรรม และทำงานร่วมกับพันธมิตรจีนเพื่อนำสินค้าเหล่านั้นถึงมือผู้บริโภค เป้าหมายครอบคลุมสินค้าเกษตร สินค้าอุปโภคบริโภค อาหารสัตว์ อาหารเพื่อสุขภาพ และบริการดิจิทัลที่กำลังเติบโต ซึ่งรวมถึงเกมและแอนิเมชัน แนวทางนี้ยังมุ่งก้าวข้ามการจับคู่ซื้อขายสินค้าทั่วไป ไปสู่การร่วมทุนที่เอื้อต่อการพัฒนาร่วมกัน การผลิตในท้องถิ่น และการขออนุมัติที่รวดเร็วขึ้น ในตลาดที่กฎระเบียบและรสนิยมผู้บริโภคแตกต่างกันไปในแต่ละมณฑล

จีนยังคงเป็นคู่ค้ารายใหญ่ที่สุดของไทย และมีโอกาสอีกมาก ผลไม้ไทย อาหารแปรรูป ผลิตภัณฑ์สุขภาพ และเนื้อหาสร้างสรรค์เป็นที่รู้จักดีในหมู่ผู้ซื้อชาวจีนอยู่แล้ว เจ้าหน้าที่ไทยต้องการต่อยอดภาพลักษณ์แบรนด์ดังกล่าวให้เป็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องของการส่งออกมูลค่าสูงที่สอดคล้องกับทิศทางนโยบายของจีน

แผนใหม่ของปักกิ่งมีความหมายอย่างไรต่อผู้ส่งออกไทย

แผนห้าปีของจีนเป็นแผนงานละเอียดที่กำหนดทิศทางการใช้จ่ายของรัฐบาลกลางและมณฑล สิทธิประโยชน์ทางภาษี มาตรฐานสินค้า และกฎเกณฑ์การเข้าถึงตลาด แผนฉบับล่าสุดให้ความสำคัญกับการผลิตสีเขียว การเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน เทคโนโลยีขั้นสูง และการบริโภคภาคครัวเรือนที่เพิ่มขึ้น ประเด็นเหล่านี้สอดคล้องกับจุดแข็งหลายด้านของไทย ตั้งแต่สินค้าเกษตรพรีเมียมและอาหารพร้อมรับประทาน ไปจนถึงผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม รวมถึงเนื้อหาดิจิทัล

สำหรับผู้ผลิตอาหาร การผลักดันคุณภาพและความปลอดภัยในแผนดังกล่าวจะเพิ่มความต้องการห่วงโซ่อุปทานที่ตรวจสอบย้อนกลับได้ ฟาร์มที่ได้รับการรับรอง และระบบขนส่งสินค้าแช่เย็นที่เชื่อถือได้ ผู้ส่งออกข้าว ทุเรียน มะม่วง และมังคุดของไทยจะได้ประโยชน์ หากวางแผนฤดูกาลผลิตได้อย่างแม่นยำ ขนส่งรวดเร็ว และปฏิบัติตามกฎการติดฉลากและสารกำจัดศัตรูพืชของจีน อาหารแปรรูป เครื่องปรุง และอาหารพร้อมรับประทานที่ชูรสชาติไทยแท้ก็สามารถเกาะกระแสความนิยมสินค้าพรีเมียมที่สะดวกสบายได้

สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค การเปลี่ยนไปสู่การบริโภคสีเขียวทำให้บรรจุภัณฑ์และวัสดุมีความสำคัญ บรรจุภัณฑ์ย่อยสลายได้ทางชีวภาพหรือรีไซเคิลได้ เครื่องสำอางออร์แกนิก และของตกแต่งบ้านจากวัสดุธรรมชาติ สอดรับทั้งนโยบายและความรู้สึกของผู้บริโภค ส่วนภาคบริการและเนื้อหา การเน้นนวัตกรรมที่พัฒนาในประเทศของปักกิ่งเปิดโอกาสให้เกิดความร่วมมือ เกม ภาพยนตร์ และแอนิเมชันสามารถประสบความสำเร็จผ่านการผลิตร่วมหรือการให้สิทธิ์ใช้งาน ซึ่งเป็นไปตามกฎเนื้อหาท้องถิ่นและใช้ประโยชน์จากบุคลากรสร้างสรรค์ของไทย

5 กลุ่มสินค้าที่ไทยมุ่งขยายตลาดในจีน

เจ้าหน้าที่การค้าในปักกิ่ง ฮ่องกง เซี่ยงไฮ้ กว่างโจว ชิงเต่า เซี่ยเหมิน เฉิงตู คุนหมิง และหนานหนิง ระบุสินค้าสำคัญ 5 กลุ่มที่ต้องการขยายตลาด แต่ละกลุ่มสะท้อนรสนิยมผู้บริโภคจีนที่เปลี่ยนแปลงไป และสอดคล้องกับประเด็นเชิงนโยบายในแผนฉบับใหม่

สินค้าเกษตรและอาหาร

ไทยต้องการเพิ่มยอดขายข้าวและผลไม้เมืองร้อนระดับพรีเมียม รวมถึงอาหารแปรรูป อาหารพร้อมรับประทาน และซอส ความสำเร็จในกลุ่มนี้ขึ้นอยู่กับคุณภาพผลผลิตที่เชื่อถือได้ การขนส่งในระบบห่วงโซ่ความเย็นสู่เมืองในประเทศที่รวดเร็วยิ่งขึ้น และการสร้างแบรนด์อย่างชาญฉลาดเพื่อให้สินค้าไทยแตกต่างจากคู่แข่ง บริษัทที่ทำสัญญาจัดหาสินค้าตามฤดูกาลและลงทุนทดสอบอายุการเก็บรักษาจะลดการสูญเสียและจำหน่ายได้ในราคาสูงขึ้น การรับรองสิ่งบ่งชี้ทางภูมิศาสตร์และการตรวจสอบความปลอดภัยอาหารช่วยสร้างความไว้วางใจแก่ผู้จัดจำหน่ายบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่และในธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่

สัตว์เลี้ยงและผลิตภัณฑ์ดูแลสัตว์เลี้ยง

การเลี้ยงสัตว์ในเขตเมืองของจีนเติบโตอย่างรวดเร็ว และเจ้าของสัตว์เลี้ยงยินดีจ่ายเพื่อซื้ออาหารและผลิตภัณฑ์ดูแลระดับพรีเมียม ผู้ผลิตอาหารสัตว์และสินค้าดูแลสัตว์เลี้ยงของไทยแข่งขันได้ด้วยคุณภาพสูตรผลิตภัณฑ์ การติดฉลากที่ชัดเจน และแหล่งวัตถุดิบที่มั่นคง การเป็นพันธมิตรกับร้านค้าปลีกเฉพาะทางและสัตวแพทย์ ตลอดจนการทำตลาดเนื้อหาบนแพลตฟอร์มโซเชียล ช่วยสร้างการรับรู้ได้เร็วกว่าการลงขายทั่วไปทางออนไลน์

สุขภาพ สุขภาวะ และความงาม

ผลิตภัณฑ์รังนก โปรตีนจากพืช น้ำมะพร้าว สินค้าสปา และบริการเพื่อสุขภาพ สอดรับกับชื่อเสียงของไทยด้านวัตถุดิบธรรมชาติและการบริการ หัวใจสำคัญคือการปฏิบัติตามมาตรฐานการขึ้นทะเบียนของจีน จัดทำเอกสารแหล่งที่มา และหลีกเลี่ยงการกล่าวอ้างสรรพคุณเกินจริง แบรนด์ความงามที่สอดคล้องกับกระแสผลิตภัณฑ์ความงามที่เน้นส่วนผสมสะอาดและลงทุนทดสอบการระคายเคืองผิวจะได้เปรียบ ผู้ให้บริการด้านสุขภาวะสามารถพิจารณาร่วมทุนกับผู้ประกอบการจีน เพื่อปรับรายการบริการให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นและรับมือกับกฎการออกใบอนุญาต

สินค้าเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและยั่งยืน

บรรจุภัณฑ์ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ เครื่องสำอางออร์แกนิก เสื้อผ้ารีไซเคิล ของตกแต่งบ้านจากวัสดุธรรมชาติ และการท่องเที่ยวเชิงนิเวศกำลังเป็นที่ต้องการ ขณะที่ผู้บริโภคมองหาทางเลือกที่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยลง การแสดงให้เห็นถึงความยั่งยืนอย่างแท้จริงเป็นสิ่งจำเป็น การประเมินวัฏจักรชีวิตสินค้า การรับรองจากหน่วยงานอิสระ และการตรวจสอบย้อนกลับผ่านคิวอาร์โค้ด ช่วยลดความเสี่ยงจากข้อกล่าวหาเรื่องฟอกเขียวและเพิ่มโอกาสวางจำหน่ายบนแพลตฟอร์มค้าปลีกชั้นนำ

นวัตกรรมและเนื้อหาดิจิทัล

ทรัพย์สินทางปัญญาของไทยในด้านภาพยนตร์ เกม และแอนิเมชันกำลังได้รับความสนใจจากสตูดิโอและแพลตฟอร์มจีน เกมยังต้องผ่านการอนุมัติ และมีกฎควบคุมเนื้อหาที่เข้มงวด การพัฒนาร่วมกับผู้จัดจำหน่ายจีนที่มีประสบการณ์ หรือการทำข้อตกลงผลิตร่วมกับสตูดิโอท้องถิ่น อาจช่วยให้เข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้นและลดความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ การกำหนดส่วนแบ่งรายได้และการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาอย่างชัดเจนเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จระยะยาว

ยุทธศาสตร์ระดับมณฑลในจีนและการเข้าสู่ตลาด

จีนประกอบด้วยตลาดระดับมณฑลที่หลากหลาย ทั้งระดับรายได้ ช่องทางค้าปลีก และแนวปฏิบัติด้านกฎระเบียบที่แตกต่างกัน ยุทธศาสตร์ที่ได้ผลในกวางตุ้งอาจใช้ไม่ได้ในเสฉวน เจ้าหน้าที่การค้าไทยได้รับมอบหมายให้สำรวจความต้องการผู้บริโภค พันธมิตรค้าปลีก และกฎท้องถิ่นในแต่ละเมือง จากนั้นแนะนำบริษัทไทยให้เลือกช่องทางและพันธมิตรที่เหมาะสม

อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนยังเป็นช่องทางที่รวดเร็วสำหรับทดลองตลาด โดยเฉพาะผ่านแพลตฟอร์มรายใหญ่และร้านค้าเฉพาะทาง อย่างไรก็ดี สินค้าหลายประเภท รวมถึงเครื่องสำอางและอาหารบางชนิด อาจได้ประโยชน์จากการเข้าสู่ตลาดผ่านช่องทางการค้าทั่วไปและการขึ้นทะเบียนอย่างครบถ้วน ซึ่งช่วยให้เข้าถึงร้านค้าปลีกออฟไลน์และลดอุปสรรคด้านการตลาด สำหรับสินค้าที่ต้องอาศัยการดูแลใกล้ชิด เช่น ผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม การร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่นที่ดูแลการทดลองใช้ การขายผ่านไลฟ์ และแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ ช่วยสร้างแรงตอบรับได้ดีกว่าการขายออนไลน์เพียงอย่างเดียว

ในหลายภาคธุรกิจ แบรนด์ไทยสามารถลดระยะเวลาเข้าสู่ตลาดได้ด้วยการลงทุนในกิจการร่วมทุนหรือการจ้างผลิตในจีน การผลิตในท้องถิ่นช่วยให้ปฏิบัติตามกฎเนื้อหา ลดความยุ่งยากด้านศุลกากร และลดต้นทุนโลจิสติกส์ โดยยังคงเอกลักษณ์แบรนด์ไทยไว้ได้ เจ้าหน้าที่การค้ายังช่วยให้บริษัทเตรียมรับการตรวจสอบ การทดสอบในห้องปฏิบัติการ และการปฏิบัติตามกฎดิจิทัล รวมถึงกฎด้านข้อมูลสำหรับการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซ

เครือข่ายสำนักงานการค้าของไทยในปักกิ่ง ฮ่องกง เซี่ยงไฮ้ กว่างโจว ชิงเต่า เซี่ยเหมิน เฉิงตู คุนหมิง และหนานหนิง ทำหน้าที่เชื่อมโยงในพื้นที่เพื่อช่วยเรื่องการขึ้นทะเบียนสินค้า การตรวจสอบผู้จัดจำหน่าย และการเข้าถึงตลาดระดับมณฑล สิ่งนี้มีความสำคัญในตลาดที่ความรวดเร็วในการดำเนินงานและความแม่นยำด้านกฎระเบียบมักเป็นตัวตัดสินว่าใครจะได้พื้นที่วางขาย

ไทยขาดดุลการค้ากับจีนต่อเนื่อง และสิ่งที่ไทยกำลังดำเนินการ

โอกาสในจีนมาพร้อมกับความท้าทาย สำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้าระบุว่า ไทยขาดดุลการค้ากับจีนสูงเป็นประวัติการณ์ราว 19.23 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเมษายน 2025 ในช่วงดังกล่าว ไทยนำเข้าจากจีนมูลค่า 31.56 พันล้านดอลลาร์ ขณะที่ส่งออกมูลค่ารวม 12.33 พันล้านดอลลาร์ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องจักรเป็นสินค้านำเข้าที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากบริษัทต่าง ๆ เร่งสำรองปัจจัยการผลิตท่ามกลางความไม่แน่นอนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงภาษีศุลกากรทั่วโลก

ในเดือนเมษายน 2025 การนำเข้าจากจีนแตะ 8.82 พันล้านดอลลาร์ในเดือนเดียว ขณะที่การส่งออกไปจีนอยู่ที่ 3.55 พันล้านดอลลาร์ สินค้านำเข้าที่เพิ่มขึ้นประกอบด้วยเครื่องจักรไฟฟ้าและชิ้นส่วน เครื่องจักรทั่วไป เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน และคอมพิวเตอร์กับชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้อง ผู้ผลิตต้องใช้สินค้าเหล่านี้เมื่ออุปสงค์หรือนโยบายเปลี่ยนแปลงจนต้องเร่งจัดหาชิ้นส่วน ขณะเดียวกัน การส่งออกผลไม้ไทยลดลงจากปัญหาสภาพอากาศ สะท้อนให้เห็นว่าเกษตรกรรมเผชิญข้อจำกัดด้านอุปทานเมื่อสภาพแวดล้อมไม่เอื้ออำนวยต่อเกษตรกร

นักเศรษฐศาสตร์เตือนว่า สัดส่วนการส่งออกที่มาจากการรับสินค้ามาผ่านทางโดยมีมูลค่าเพิ่มในประเทศน้อยนั้นกำลังสูงขึ้น ส่งผลให้การสร้างงานมีข้อจำกัด และความเชื่อมโยงระหว่างตัวเลขการส่งออกกับผลผลิตภาคโรงงานในประเทศอ่อนแอลง กระทรวงพาณิชย์ผลักดันกิจการร่วมทุน การยกระดับสินค้า และการใช้ประโยชน์จากสิทธิพิเศษทางการค้าให้ดียิ่งขึ้น เพื่อปรับสมการดังกล่าว โดยยึดโยงการผลิต การออกแบบ และบริการไว้ในไทยมากขึ้น

ทางการไทยกำลังพิจารณาเครื่องมือเพื่อสนับสนุนผู้ผลิตในประเทศที่เผชิญการแข่งขันรุนแรงจากสินค้านำเข้าราคาต่ำ หนึ่งในทางเลือกที่มีการหารือคือการจัดเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มกับพัสดุนำเข้ามูลค่าต่ำ ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจากการซื้อของออนไลน์ การออกแบบมาตรการอย่างรอบคอบเป็นสิ่งจำเป็น เพื่อคุ้มครองธุรกิจขนาดเล็กโดยไม่สร้างผลกระทบต่อผู้บริโภคหรือละเมิดกฎระหว่างประเทศ

มาตรการปกป้องทางการค้าจากต่างประเทศก็ส่งผลต่อภูมิทัศน์การค้าเช่นกัน เมื่อไม่นานมานี้ คณะกรรมาธิการยุโรปเรียกเก็บอากรตอบโต้การทุ่มตลาดกับอีพ็อกซีเรซินจากหลายแหล่ง รวมถึงไทย คดีตอบโต้การทุ่มตลาดไม่ได้สะท้อนแนวโน้มของสินค้าเพียงรายการเดียว แต่เป็นสัญญาณว่าผู้ซื้อในประเทศเศรษฐกิจพัฒนาแล้วพร้อมใช้เครื่องมือทางกฎหมายเมื่อเห็นว่าราคาที่เสนอไม่เป็นธรรม ผู้ส่งออกไทยต้องติดตามโครงสร้างต้นทุน จัดทำเอกสารราคาตลาด และพร้อมให้ความร่วมมือกับผู้สอบสวน หากมีคดีที่เกี่ยวข้องกับภาคธุรกิจของตน

แรงกดดันด้านการแข่งขันจากสหรัฐฯ และยุโรป

ผู้กำหนดนโยบายไทยต้องบริหารแรงดึงดูดจากจีน ควบคู่กับการรับมือจุดยืนที่เข้มงวดขึ้นของสหรัฐฯ และสหภาพยุโรป สหรัฐฯ เรียกเก็บภาษีศุลกากรอัตราใหม่กับสินค้าไทย โดยมีการหารือถึงอัตราสูงสุดถึง 36 เปอร์เซ็นต์ ไทยจัดตั้งคณะกรรมการนโยบายการค้าสหรัฐฯ เพื่อเจรจาลดภาษี ทบทวนกฎว่าด้วยถิ่นกำเนิดสินค้า และหารือเรื่องสัดส่วนมูลค่าเพิ่มในภูมิภาค รัฐบาลยังสั่งให้ศึกษาผลกระทบที่มาตรการของสหรัฐฯ ซึ่งอาจเกิดขึ้นมีต่ออิเล็กทรอนิกส์ เกษตรกรรม และสินค้าส่งออกหลักอื่น ๆ

บรัสเซลส์กำลังปรับแนวทางการใช้มาตรการปกป้องทางการค้า และมุ่งเพิ่มความเข้มข้นของมาตรฐานดิจิทัลและสิ่งแวดล้อมในข้อตกลงการค้า ไทยกำลังดำเนินการให้การเจรจาความตกลงการค้าเสรีกับสหภาพยุโรปเสร็จสิ้น ข้อตกลงดังกล่าวจะกำหนดหลักเกณฑ์ที่เข้มงวดขึ้นในด้านบริการ การลงทุน การจัดซื้อจัดจ้าง และการผลิตอย่างยั่งยืน ซึ่งจะก่อให้เกิดประโยชน์ แต่ก็ยกระดับข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบในหลายภาคธุรกิจเช่นกัน

ประเทศเศรษฐกิจพัฒนาแล้วกำลังจับตาสินค้าที่อาจผลิตโดยบริษัทจีนซึ่งดำเนินงานในอาเซียน หรือขนส่งผ่านภูมิภาคนี้อย่างใกล้ชิด ทำให้กฎว่าด้วยถิ่นกำเนิดสินค้า เอกสารชายแดน และการตรวจสอบโรงงานที่รัดกุมมีความสำคัญเป็นพิเศษ บริษัทไทยที่มีความเกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์หรือนักลงทุนจีนควรเตรียมแสดงหลักฐานถิ่นกำเนิดสินค้า มาตรฐานแรงงาน และแนวปฏิบัติด้านสิ่งแวดล้อม เพื่อรักษาการเข้าถึงตลาดสำคัญ

โลจิสติกส์ เส้นทางรถไฟ และการเข้าถึงตลาดอย่างรวดเร็ว

โลจิสติกส์ที่รวดเร็วและเชื่อถือได้อาจเป็นตัวชี้ขาดว่าสินค้าจะเติบโตได้ดีหรือพลาดโอกาสไป การลงทุนของมาเลเซียในท่าเรือบกเปอร์ลิสใกล้ชายแดนไทยและการยกระดับเส้นทางรถไฟที่เชื่อมกับไทย มีเป้าหมายเพิ่มขีดความสามารถการค้าทางบกระหว่างอาเซียนกับจีน ไทยกำลังสร้างทางรถไฟทางคู่ในเส้นทางหาดใหญ่ถึงปาดังเบซาร์เพื่อเพิ่มขีดความสามารถการขนส่งสินค้า ขณะที่มาเลเซียกำลังปรับเส้นทางรถไฟในประเทศให้สอดคล้องกับโครงการรถไฟชายฝั่งตะวันออก ซึ่งจะเชื่อมชายฝั่งตะวันออกและตะวันตกของประเทศและพัฒนาการเชื่อมต่อไปยังชายแดนไทย

โครงการเหล่านี้ช่วยเสริมทางรถไฟจีน-ลาว และบริการขนส่งระดับภูมิภาคใหม่ ๆ เช่น รถไฟ ASEAN Express จากรัฐสลังงอร์ไปยังนครฉงชิ่ง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าสามารถจัดส่งสินค้าตลอดแนวจีน-ลาว-ไทย-มาเลเซียได้ภายใน 8 วัน เส้นทางรถไฟที่รวดเร็วและคาดการณ์ได้ช่วยลดการพึ่งพาเส้นทางเดินเรือที่อาจเผชิญความแออัดหรือความเสี่ยงทางภูมิรัฐศาสตร์ สำหรับผู้ส่งออกผลไม้สด อาหารแช่เย็น อิเล็กทรอนิกส์ และอะไหล่ของไทย ทางเลือกด้านรถไฟที่เพิ่มขึ้นเปิดโอกาสให้ออกแบบห่วงโซ่อุปทานที่เน้นความรวดเร็วในการส่งสินค้าไปยังเมืองต่าง ๆ ในจีน

ข้อตกลงการค้าเสรีและความได้เปรียบด้านเศรษฐกิจดิจิทัล

ผู้เจรจาการค้าของไทยกำลังผลักดันข้อตกลงหลายฉบับเพื่อขยายการเข้าถึงตลาดและลดต้นทุนให้ผู้ส่งออก อาเซียนได้ดำเนินการปรับปรุงความตกลงการค้าเสรีอาเซียน-จีนและความตกลงการค้าสินค้าของอาเซียนเสร็จสิ้นแล้ว ไทยกำลังเดินหน้าเจรจากับเกาหลีใต้และสหภาพยุโรป และเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเจรจาระหว่างอาเซียนกับแคนาดา ส่วนข้อตกลงอื่น ๆ อีกหลายฉบับกำลังอยู่ระหว่างขั้นตอนการอนุมัติ รวมถึงข้อตกลงกับศรีลังกาและสมาคมการค้าเสรีแห่งยุโรป

องค์ประกอบสำคัญประการหนึ่งคือความตกลงกรอบเศรษฐกิจดิจิทัลอาเซียน ซึ่งตั้งเป้าสรุปให้เสร็จภายในปี 2025 ข้อตกลงนี้มุ่งสร้างแนวทางร่วมกันในประเด็นต่าง ๆ เช่น ปัญญาประดิษฐ์ เทคโนโลยีการเงิน ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ และมาตรการต่อต้านการฉ้อโกง เรื่องนี้สำคัญต่อบริษัทไทยที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัล เคลื่อนย้ายข้อมูลข้ามพรมแดน หรือดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซในจีนและตลาดอื่น ๆ

ข้อตกลงการค้าเสรีจะเกิดประโยชน์สูงสุดเมื่อภาคธุรกิจรู้วิธีใช้ประโยชน์จากข้อตกลง กระทรวงพาณิชย์วางแผนเพิ่มการประชาสัมพันธ์ เพื่อให้ผู้ส่งออกใช้ประโยชน์จากการลดภาษี ศุลกากรที่คล่องตัวขึ้น และกฎใหม่ที่ช่วยลดขั้นตอนทางราชการได้อย่างเต็มที่ ปัจจุบันไทยทำการค้าราว 60 เปอร์เซ็นต์กับประเทศคู่ค้าในความตกลงการค้าเสรี การใช้หนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้าดิจิทัลให้รวดเร็วยิ่งขึ้นและความเข้าใจกฎเฉพาะรายสินค้าในระดับที่ดีขึ้น จะช่วยประหยัดทั้งเงินและเวลา

ไทยกำลังพัฒนาศักยภาพดิจิทัลภายในประเทศด้วย กิจกรรมอุตสาหกรรมและโครงการจับคู่ธุรกิจใหม่ ๆ กำลังนำเสนอซอฟต์แวร์ เครื่องมือด้านไซเบอร์ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และการประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งช่วยให้บริษัทต่าง ๆ ยกระดับการผลิตและการตลาด เมื่อจีนให้ความสำคัญกับนวัตกรรมในประเทศและเทคโนโลยีที่ปลอดภัยมากขึ้น ระบบนิเวศดิจิทัลของไทยที่เข้มแข็งขึ้นจะเป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาร่วมกันและการส่งออกบริการข้ามพรมแดน

ความเสี่ยงและเรื่องที่ธุรกิจควรจับตา

บริษัทไทยที่วางแผนทำธุรกิจในจีนต้องกำหนดเป้าหมาย งบประมาณ และแผนสำรองให้ชัดเจน โอกาสในจีนมีอยู่จริง แต่ความสำเร็จต้องอาศัยวินัยด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ คุณภาพ และการตลาด

• พิสูจน์ถิ่นกำเนิดสินค้าและการปฏิบัติตามกฎ เก็บบันทึกเกี่ยวกับกฎว่าด้วยถิ่นกำเนิดสินค้า ผลการทดสอบในห้องปฏิบัติการ และการตรวจสอบซัพพลายเออร์ เตรียมพร้อมรับการตรวจสอบสถานะจากผู้ซื้อในด้านสิ่งแวดล้อมและแรงงาน
• รองรับคำกล่าวอ้างด้านความยั่งยืนด้วยข้อมูล ใช้การรับรองและติดตามวัสดุ หลีกเลี่ยงถ้อยคำคลุมเครือที่อาจนำไปสู่ข้อร้องเรียน
• ปรับตัวให้เข้ากับความแตกต่างระหว่างมณฑล ปรับกลุ่มสินค้าและการตลาดให้เหมาะกับรสนิยมและระดับราคาในแต่ละกลุ่มเมือง
• ลงทุนในบริการหลังการขาย ผู้บริโภคชาวจีนให้ความสำคัญกับการช่วยเหลือที่รวดเร็ว การคืนสินค้าที่สะดวก และเครือข่ายซ่อมแซมที่เชื่อถือได้
• ใช้ช่องทางขายที่หลากหลาย ผสมผสานอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกับการเป็นพันธมิตรกับผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าปลีกออฟไลน์ตามความเหมาะสม
• บริหารความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยนและสินเชื่อ ป้องกันความเสี่ยงตามความจำเป็น และตรวจสอบความน่าเชื่อถือในการชำระเงินของพันธมิตร
• เตรียมรับความเปลี่ยนแปลงทางการค้า ติดตามนโยบายภาษีศุลกากรของสหรัฐฯ และสหภาพยุโรป พร้อมปรับแหล่งจัดซื้อและเส้นทางขนส่ง

ประเด็นสำคัญ

• ไทยกำลังปรับยุทธศาสตร์ด้านจีนให้สอดคล้องกับแผนใหม่ของปักกิ่ง ซึ่งเน้นการเติบโตสีเขียว นวัตกรรม และการเพิ่มรายได้
• สำนักงานการค้าไทย 9 แห่งในจีนได้รับมอบหมายให้จัดทำแผนเฉพาะสำหรับแต่ละมณฑลและส่งเสริมกิจการร่วมทุน
• สินค้ากลุ่มเป้าหมาย 5 กลุ่ม ได้แก่ อาหารและเกษตรกรรม ผลิตภัณฑ์ดูแลสัตว์เลี้ยง สุขภาพและความงาม สินค้าเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และเนื้อหาดิจิทัล
• ไทยขาดดุลการค้ากับจีนเป็นมูลค่าสูง ขณะที่การนำเข้าเครื่องจักรและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เพิ่มขึ้นอย่างมาก
• ความเสี่ยงด้านภาษีของสหรัฐฯ และมาตรการปกป้องทางการค้าของสหภาพยุโรปผลักดันให้ไทยยกระดับความถูกต้องของถิ่นกำเนิดสินค้าและการปฏิบัติตามกฎ
• โครงการทางรถไฟและท่าเรือบกในไทยและมาเลเซียกำลังขยายเส้นทางขนส่งทางบกไปยังเมืองต่าง ๆ ในจีน
• การปรับปรุงกฎการค้าของอาเซียนกับจีนและข้อตกลงเศรษฐกิจดิจิทัลระดับภูมิภาคฉบับใหม่อาจช่วยลดต้นทุนและขยายการเข้าถึงตลาด
• ผู้ส่งออกไทยได้รับคำแนะนำให้จัดทำเอกสารยืนยันความยั่งยืน ปรับยุทธศาสตร์ให้เหมาะกับแต่ละมณฑล และกระจายช่องทางการขาย