เจน Z จีนหนุนกระแส K-fashion มาแรง ขณะที่ K-beauty แผ่วลง

กลยุทธ์ใหม่ของกระแสฮันรยูในจีน

หลายปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ K-beauty เป็นหัวหอกของอิทธิพลทางวัฒนธรรมเกาหลีในจีน แต่ดุลยภาพกำลังเปลี่ยนไป แฟชั่นกำลังแย่งความสนใจจากผู้บริโภคชาวจีนรุ่นใหม่ และตัวเลขก็ยืนยันแนวโน้มนี้ ข้อมูลจากกรมศุลกากรเกาหลีใต้ระบุว่า การส่งออกเครื่องแต่งกายของเกาหลีใต้ไปจีนเพิ่มขึ้นราว 45 เปอร์เซ็นต์ จาก 375 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 เป็นประมาณ 545 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 แบรนด์เกาหลีหน้าใหม่ที่เป็นที่รู้จักในย่านแฟชั่นของกรุงโซลและบนโซเชียลมีเดียกำลังได้รับความนิยมในเมืองใหญ่ของจีน แบรนด์เหล่านี้นำเสนอรูปทรงเรียบสะอาด ราคาที่เข้าถึงได้ และกระแสคนดังกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ช่วยให้สินค้าเป็นที่เห็นและน่าปรารถนาอย่างต่อเนื่อง

อีกด้านหนึ่งคือเครื่องสำอาง แม้มูลค่าการส่งออกเครื่องสำอางเกาหลีโดยรวมทำสถิติสูงสุดในช่วงสามไตรมาสแรกของปีนี้ แต่จีนก็ไม่ใช่ตลาดปลายทางอันดับหนึ่งอีกต่อไป สหรัฐฯ มีสัดส่วน 19.6 เปอร์เซ็นต์ของการส่งออก ขณะที่จีนอยู่ที่ 18.6 เปอร์เซ็นต์ ในปี 2021 จีนมีสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของการส่งออกเครื่องสำอางเกาหลี ผู้นำในวงการความงามตอบสนองด้วยการปรับกลยุทธ์ในจีน ปิดร้านค้าจริง หันไปพึ่งพาการค้าออนไลน์ และโยกทรัพยากรไปยังอเมริกาเหนือกับยุโรป ผู้ประกอบการแฟชั่นที่จับตาการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้กำลังวางแผนบุกตลาดจีนของตนเอง โดยนำบทเรียนจากความท้าทายของ K-beauty มาใช้

เหตุใด K-fashion จึงกำลังได้รับความนิยมในกลุ่มเจน Z ของจีน

คนเจน Z ของจีนชื่นชอบสไตล์ที่ให้ความรู้สึกเป็นสากล แต่ก็ปรับเข้ากับวัฒนธรรมท้องถิ่นได้ สตรีตแวร์ สปอร์ตแวร์ และเสื้อผ้าเบสิกที่ดูประณีตตอบโจทย์เหล่านี้ แบรนด์เกาหลีอยู่ตรงจุดพอดีระหว่างความมินิมอลกับการแสดงออกอย่างมีเอกลักษณ์ แบรนด์ออกสินค้าใหม่บ่อยครั้ง ใช้โลโก้สนุก ๆ อย่างพอเหมาะ และยกระดับเสื้อผ้าทั่วไปด้วยทรงที่พอดีตัวและรายละเอียดเรียบเนี๊ยบ เสื้อผ้าเหล่านี้นำไปจับคู่กับแบรนด์ท้องถิ่นยอดนิยมและสินค้าแบรนด์หรูได้ง่าย เหมาะกับผู้บริโภคที่แต่งตัวโดยผสมผสานสินค้าหลายระดับราคา

โซเชียลมีเดียช่วยเร่งกระแสนี้ สิ่งที่ไอดอล K-pop สวมใส่ในภาพทีเซอร์อาจจุดกระแสค้นหาบน Douyin และ Xiaohongshu ได้ทันที สุนทรียะแห่งอนาคตที่กำลังมาแรงซึ่งเรียกว่า Y3K ใช้โทนสีเมทัลลิกและการแต่งกายที่ได้แรงบันดาลใจจากเทคโนโลยี เริ่มต้นในเกาหลีและกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นบนฟีดในจีน ขณะเดียวกัน การอ้างอิงถึงยุค 1990 และ 2000 ที่ชวนให้นึกถึงอดีตก็ได้รับความนิยมเช่นกัน ผลลัพธ์คือบทสนทนาเรื่องสไตล์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา โดยแบรนด์เกาหลีมักเข้ามามีบทบาทตั้งแต่ช่วงแรกและสอดรับกับการแต่งตัวของคนหนุ่มสาวจีนในขณะนี้

แพลตฟอร์มและ KOL มีความสำคัญ

การดึงดูดความสนใจในจีนต้องอาศัยความเข้าใจแพลตฟอร์มดิจิทัลอย่างลึกซึ้ง Tmall และ JD เป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับการค้าปลีกออนไลน์ในวงกว้าง WeChat เป็นศูนย์กลางในการสร้างชุมชนและให้บริการลูกค้า ส่วน Xiaohongshu และ Douyin เป็นพื้นที่ที่ผู้คนสร้างและยืนยันรสนิยม ความร่วมมือกับครีเอเตอร์ที่น่าเชื่อถือ ซึ่งเรียกกันในท้องถิ่นว่า KOL ช่วยสร้างการค้นพบและความไว้วางใจ กลยุทธ์คอนเทนต์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น การบริการลูกค้าด้วยภาษาแม่ และการจัดส่งที่รวดเร็ว กลายเป็นสิ่งจำเป็น บริษัทเกาหลีที่ใช้แนวทางนี้ได้ดีในประเทศตนเองสามารถปรับใช้กับจีนได้ แต่ความเร็วและบรรทัดฐานของการมีส่วนร่วมแตกต่างกัน จึงต้องอาศัยทีมงานท้องถิ่น

แบรนด์ที่กำลังรุกตลาดอย่างรวดเร็ว

แบรนด์เกาหลีร่วมสมัยหลายแบรนด์เข้าสู่จีนพร้อมจุดยืนที่ชัดเจน Mardi Mercredi เริ่มทำตลาดในปี 2023 และปัจจุบันมีร้านราวสิบแห่งผ่านความร่วมมือด้านจัดจำหน่ายกับ Mist Holdings ส่วน Marithe Francois Girbaud ซึ่งบริหารโดยบริษัทเกาหลี Layer ภายใต้ใบอนุญาตครอบคลุมเอเชีย เปิดสาขาแรกในเซี่ยงไฮ้เมื่อเดือนกรกฎาคม และมีแผนเปิดเพิ่มในเมืองใหญ่ Matin Kim ซึ่งเป็นแบรนด์โปรดของนักช้อปเจน Z และมิลเลนเนียลทั่วเอเชีย เตรียมเข้าสู่จีนแผ่นดินใหญ่หลังจากเปิดสาขาในญี่ปุ่น ฮ่องกง ไต้หวัน และมาเก๊า

กระแสของ Matin Kim ไม่ได้มีแค่เสียงพูดถึง รายได้ต่อปีแตะประมาณ 128,800 ล้านวอน ขณะที่กำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้นเป็น 38,700 ล้านวอน จาก 20,600 ล้านวอน ผลงานของแบรนด์จุดชนวนการแข่งขันระหว่างผู้ค้าปลีกเกาหลีเพื่อชิงสิทธิ์จัดจำหน่ายในจีน ผู้ประกอบการอย่าง Musinsa, Kolon FnC, E Land และ Misto Holdings มองว่าตลาดจีนมีความสำคัญเกินกว่าจะมองข้าม กลยุทธ์ของพวกเขาผสานร้านแฟลกชิปในย่านที่มีผู้คนสัญจรหนาแน่นเข้ากับพื้นที่รวมแบรนด์ที่คัดสรรมาแล้วและร้านป๊อปอัป ซึ่งเปลี่ยนความสนใจบนโซเชียลให้เป็นจำนวนผู้เข้าร้าน

จากสินค้าติดโลโก้สู่เสื้อผ้าเบสิกเรียบหรู

K-fashion ยุคแรกในจีนเน้นสินค้าที่มีโลโก้จดจำง่าย กระแสปัจจุบันสร้างสมดุลระหว่างการมองเห็นแบรนด์กับการสวมใส่ได้จริง โดยเน้นเสื้อยืด กางเกง เสื้อคลุม และเครื่องประดับที่ดูประณีตและกลายเป็นไอเท็มประจำวัน แนวทางนี้ช่วยกระตุ้นการซื้อซ้ำและลดการพึ่งพาสินค้าฮิตเพียงชิ้นเดียว อีกทั้งยังเอื้อต่อการทำคอลแลบ เพราะเสื้อผ้าดีไซน์เรียบสามารถจับคู่กับกราฟิกแคปซูลคอลเลกชันและชุดสีลิมิเต็ดที่สร้างความเร่งด่วน โดยไม่ทำให้การจัดการสต็อกซับซ้อนเกินไป

Musinsa และ Anta ทุ่มเดิมพันครั้งใหญ่ในจีน

Musinsa แพลตฟอร์มแฟชั่นชั้นนำของเกาหลีใต้และเจ้าของแบรนด์ Musinsa Standard กำลังวางเดิมพันเชิงกลยุทธ์ครั้งใหญ่ในจีนผ่านการร่วมทุนกับ Anta Sports โครงสร้างกิจการทำให้ Musinsa ถือหุ้น 60 เปอร์เซ็นต์และมีอำนาจบริหารจัดการ ส่วน Anta ถือหุ้น 40 เปอร์เซ็นต์ พร้อมสนับสนุนเครือข่ายจัดจำหน่ายและการดำเนินงานค้าปลีกในวงกว้าง ร้าน Musinsa Standard แห่งแรกในจีนเตรียมเปิดช่วงกลางเดือนธันวาคมบนถนนหวยไห่ในเซี่ยงไฮ้ ภายในห้างสรรพสินค้า Parkson ร้านมีพื้นที่ประมาณ 1,300 ตารางเมตร และเชื่อมโยงกับแฟลกชิปสโตร์บน Tmall เพื่อให้บริการออนไลน์และออฟไลน์แบบครบวงจร นอกจากนี้ยังมีแผนเปิดร้าน Musinsa Store ซึ่งรวมหลายแบรนด์บนถนนอันฝู ย่านที่ขึ้นชื่อเรื่องร้านป๊อปอัปและร้านค้าปลีกที่เน้นงานออกแบบ บริษัทตั้งเป้ามีร้านในจีนมากกว่า 100 แห่งภายในปี 2030 และมียอดขายสะสมเกิน 1 ล้านล้านวอน ลูกค้าชาวจีนเริ่มทดลองสินค้าในเกาหลีแล้ว โดยคิดเป็น 18.4 เปอร์เซ็นต์ของการซื้อสินค้าจากต่างประเทศที่ร้าน Musinsa Standard ในเดือนพฤษภาคม

Anta มีประสบการณ์บริหารพอร์ตแบรนด์ขนาดใหญ่และเครือข่ายค้าปลีกที่แข็งแกร่งที่สุดแห่งหนึ่งของจีน ความร่วมมือครั้งนี้ทำให้ Musinsa ได้แรงสนับสนุนในท้องถิ่นด้านการจัดสินค้า โลจิสติกส์ และการดำเนินงานแบบออมนิแชนเนล อีกทั้งยังสอดรับกับแนวโน้มที่สปอร์ตแวร์กับแฟชั่นไลฟ์สไตล์หลอมรวมกัน โดยเสื้อผ้าเบสิกสำหรับชีวิตประจำวันและดีไซน์ที่ได้แรงบันดาลใจจากชุดกีฬาเข้ามาทับซ้อนกัน

อู๋ หย่งหัว ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วมของ Anta Sports กล่าวว่าข้อตกลงนี้จะช่วยตอบโจทย์ผู้บริโภครุ่นใหม่ของจีนด้วยสินค้าแฟชั่นและกีฬาที่หลากหลายยิ่งขึ้น

ด้วยการผสานสปอร์ตแวร์เข้ากับดีไซน์ที่นำเทรนด์แฟชั่น เรามุ่งตอบสนองความชื่นชอบของคนรุ่นใหม่ในจีนให้ดียิ่งขึ้น ด้วยการใช้ประโยชน์จากศักยภาพตลอดห่วงโซ่คุณค่าและรูปแบบการดำเนินงานด้านแบรนด์และค้าปลีกที่พิสูจน์แล้วของเรา Anta Sports จะสนับสนุนให้ Musinsa China นำ Musinsa Standard และ Musinsa Store เข้าสู่ตลาด

พัค จุนโม ซีอีโอของ Musinsa กล่าวว่า บริษัททั้งสองจะผสานจุดแข็งเพื่อเข้าถึงนักช้อปรายใหม่และสนับสนุนนักออกแบบเกาหลีในจีนให้มากขึ้น

ความร่วมมือครั้งนี้จะผสานประสบการณ์ด้านแฟชั่นของ Musinsa เข้ากับความสามารถในการบริหารแบรนด์และค้าปลีกของ Anta เพื่อเข้าถึงช่องทางค้าปลีกที่หลากหลายและนำเสนอประสบการณ์แบรนด์ที่แตกต่างแก่ผู้บริโภคชาวจีน เราตั้งตารอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภครุ่นใหม่ในตลาดจีนที่มีพลวัต

ผู้ค้าปลีกเร่งจับมือพันธมิตรท้องถิ่นและใช้กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้ว

ความร่วมมือกับผู้ประกอบการจีนพิสูจน์แล้วว่าได้ผลสำหรับแบรนด์เกาหลีที่ต้องการขยายธุรกิจและสร้างความยืดหยุ่น Kolon Sport ตั้งบริษัทร่วมทุน Kolon Sports China กับ Anta ในปี 2017 และรายได้ในจีนเพิ่มจากประมาณ 70,300 ล้านวอนในปี 2021 เป็น 503,200 ล้านวอนในปีที่แล้ว โมเดลนี้ใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานร้านค้าในท้องถิ่น การเข้าถึงอสังหาริมทรัพย์ และความรู้ด้านการตลาด ขณะที่ฝั่งเกาหลีมุ่งเน้นอัตลักษณ์ของแบรนด์และการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ข้อตกลงด้านการจัดจำหน่ายเป็นเรื่องปกติในระดับแบรนด์ Mardi Mercredi ร่วมมือกับ Mist Holdings เพื่อดำเนินงานร้านค้าและบริหารการค้าปลีกในท้องถิ่น Layer นำ Marithe Francois Girbaud เข้าสู่เซี่ยงไฮ้ภายใต้ใบอนุญาตระดับภูมิภาค ข้อตกลงเหล่านี้ช่วยให้ขยายธุรกิจได้เร็วขึ้น และช่วยให้แบรนด์ไม่ต้องสร้างเครือข่ายของตนเองก่อนรู้ว่าอัตราการซื้อซ้ำเป็นอย่างไร หรือผู้บริโภคในแต่ละเมืองชื่นชอบอะไร ทำเลชั้นนำอย่างถนนหวยไห่และถนนอันฝูในเซี่ยงไฮ้ช่วยเพิ่มการมองเห็น ดึงดูดทั้งนักช้อปในพื้นที่และนักเดินทางจากเมืองอื่นที่ติดตามการเปิดร้านผ่าน Xiaohongshu

ความแข็งแกร่งด้านดิจิทัลคือปัจจัยชี้ขาด

ความสำเร็จในจีนขึ้นอยู่กับการดำเนินงานบนมาร์เก็ตเพลสและแพลตฟอร์มโซเชียลให้มีประสิทธิภาพ การมีตัวตนแข็งแกร่งบน Tmall ใช้ JD อย่างชาญฉลาด และสร้างปฏิสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งบน WeChat เป็นพื้นฐานสำคัญ Douyin และ Xiaohongshu ช่วยสร้างแรงบันดาลใจและตรวจสอบความน่าเชื่อถือ ความร่วมมือกับ KOL คอนเทนต์วิดีโอสั้น และสินค้าที่วางขายในจำนวนจำกัดช่วยให้ผู้บริโภครู้จักแบรนด์ แบรนด์เกาหลีที่ปรับทรง ไซซ์ และระดับราคาให้เหมาะกับความชื่นชอบของชาวจีน พร้อมตอบสนองอย่างรวดเร็วผ่านไลฟ์สตรีมและแชต จะเปลี่ยนความสนใจให้เป็นยอดขายได้ แนวทางที่ใช้ข้อมูลวิเคราะห์เพื่อจับเทรนด์และวางแผนสต็อกแบบที่ช่วย Musinsa ในตลาดบ้านเกิด สามารถลดความเสี่ยงจากการลดราคาในตลาดที่สไตล์เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว

เหตุใด K-beauty จึงแผ่วลง และวงการแฟชั่นได้เรียนรู้อะไร

กระแส K-beauty ที่ชะลอตัวในจีนมีต้นตอจากภูมิรัฐศาสตร์ การแข่งขัน และอารมณ์ของผู้บริโภค หลังเกาหลีติดตั้งระบบป้องกันขีปนาวุธในปี 2017 จีนได้จำกัดเนื้อหาบันเทิงเกาหลีบางส่วนอย่างไม่เป็นทางการ ขณะเดียวกัน แบรนด์ความงามก็เผชิญการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นจากผู้ผลิตจีนที่มีศักยภาพ หลายรายย่นระยะเวลาตั้งแต่คิดค้นผลิตภัณฑ์จนถึงเปิดตัวให้เหลือเพียงไม่กี่เดือน สินค้าปลอมทำให้ความเชื่อมั่นต่อสินค้าบางรายการลดลง และค่าใช้จ่ายด้านการส่งเสริมการขายก็สูงขึ้น แม้การส่งออกทั่วโลกทำสถิติสูงสุด แต่สัดส่วนการส่งออกเครื่องสำอางเกาหลีไปจีนลดลง ขณะที่สหรัฐฯ ขึ้นนำด้วยสัดส่วน 19.6 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับจีนที่ 18.6 เปอร์เซ็นต์ ผู้นำเกาหลีบางรายปิดร้านค้าจริงในจีนและเปลี่ยนไปใช้โมเดลออนไลน์เท่านั้น กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคและความงามรายใหญ่แห่งหนึ่งขาดทุนรายไตรมาสเป็นครั้งแรกในราว 20 ปีในไตรมาสที่สอง สะท้อนว่าจำเป็นต้องปรับพอร์ตธุรกิจ

ข้อมูลล่าสุดบ่งชี้ว่า ธุรกิจความงามเกาหลีบางส่วนในจีนเริ่มทรงตัว โดยเฉพาะจากการค้าผ่านไลฟ์บน Douyin และการนำผลิตภัณฑ์กลับมาทำตลาดใหม่โดยปรับให้เข้ากับท้องถิ่น บทเรียนสำคัญสำหรับวงการแฟชั่นชัดเจนแล้ว นั่นคือกระจายช่องทาง สร้างชุมชนท้องถิ่นบนแอปโซเชียล ติดตามดูแลราคาให้เหมาะสม และรักษาความยืดหยุ่นของตารางเปิดตัวสินค้า พร้อมหลีกเลี่ยงการพึ่งพาการรับรองจากคนดังมากเกินไป การพิสูจน์แนวคิดผ่านการค้าออนไลน์และร้านแฟลกชิปบนถนนสายหลัก โดยมีบริการและทรงเสื้อผ้าที่ตอบโจทย์คนท้องถิ่นรองรับ เป็นรากฐานที่แข็งแกร่งกว่าการพึ่งสินค้าฮิตเพียงหมวดเดียว

ความเสี่ยงและความเป็นจริงของตลาดแฟชั่นจีน

การแข่งขันดุเดือด กลุ่มธุรกิจในประเทศที่มีเครือข่ายทั่วประเทศและแบรนด์ให้เลือกหลากหลาย รวมถึงแบรนด์ที่เน้นกีฬา ครองตำแหน่งชั้นนำในห้างสรรพสินค้าและแพลตฟอร์มดิจิทัล ผู้ค้าปลีกชั้นนำหลายรายของจีนเป็นแบรนด์ท้องถิ่น และผู้บริโภคมีความภาคภูมิใจในแบรนด์ของตนเองสูง แบรนด์เกาหลีต้องแย่งพื้นที่บนชั้นวางและในฟีด พร้อมนำเสนอสินค้าที่เหมาะกับสภาพอากาศ ไซซ์ และความชอบด้านสีของคนในท้องถิ่น

ความเร็วและการปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินธุรกิจ สินค้าคงคลังต้องหมุนเวียนให้ทันกับตลาดที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว การตั้งราคาต้องสร้างสมดุลระหว่างการเข้าถึงได้กับมูลค่าแบรนด์ เพราะวัฒนธรรมการลดราคาอาจทำให้จุดยืนของแบรนด์เจือจาง กฎระเบียบในท้องถิ่นเกี่ยวกับการโฆษณา การติดฉลาก และข้อมูลจำเป็นต้องได้รับการใส่ใจ การบังคับใช้กฎหมายทรัพย์สินทางปัญญาดีกว่าเมื่อสิบปีก่อน แต่การเฝ้าระวังเรื่องเครื่องหมายการค้า สินค้าเลียนแบบ และการติดตามมาร์เก็ตเพลสยังคงสำคัญอย่างยิ่ง

ความเสี่ยงทางเศรษฐกิจมหภาคยังมีความสำคัญ ความพยายามในอดีตของแบรนด์เสื้อผ้าลำลองรายใหญ่จากเกาหลีในการขยายธุรกิจในจีนไม่เป็นไปตามเป้าหมายในช่วงที่ความสัมพันธ์ทางการเมืองตึงเครียด วงจรปัจจุบันแตกต่างออกไป บริษัทเกาหลีเข้าสู่ตลาดผ่านกิจการร่วมทุน การดำเนินงานภายใต้ใบอนุญาต และร้านนำร่อง ซึ่งช่วยจำกัดความเสี่ยงขณะทดสอบความต้องการ อีคอมเมิร์ซของจีนที่มีขนาดใหญ่ ประกอบกับร้านค้าจริงที่ให้บริการและเสื้อผ้าทรงพอดี ช่วยลดการพึ่งพาช่องทางใดช่องทางหนึ่ง

ความสำเร็จจะเป็นอย่างไร

การเปิดร้านในเซี่ยงไฮ้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น อัตราการซื้อซ้ำและมูลค่าตลอดอายุการเป็นลูกค้าจะสำคัญกว่าภาพฝูงชนในช่วงสุดสัปดาห์เปิดร้าน ยอดขายสินค้าหลักที่ดี การเติมสินค้าอย่างต่อเนื่อง และการควบคุมการลดราคาอย่างรัดกุมจะสะท้อนถึงอุปสงค์ที่แข็งแกร่ง การจัดกิจกรรมไลฟ์คอมเมิร์ซที่ขายสินค้าได้โดยไม่ต้องใช้โปรโมชันแรงจะบ่งชี้ว่ามูลค่าแบรนด์ยังมั่นคง ส่วนความร่วมมือกับครีเอเตอร์และแบรนด์จีนที่ดูจริงใจ ไม่ฉวยโอกาส จะเป็นสัญญาณว่าแบรนด์เข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่น

สัญญาณข้ามพรมแดนก็มีประโยชน์เช่นกัน นักช้อปชาวจีนเดินทางไปซื้อสินค้าที่ร้าน Musinsa Standard ในเกาหลีแล้ว ซึ่งบ่งชี้ว่าแนวคิดนี้มีความต้องการค้างอยู่ในตลาดบ้านเกิด หากลูกค้าคนเดิมไปเยือนร้านบนถนนหวยไห่หรือถนนอันฝูในภายหลัง และพบว่าเสื้อผ้ามีทรงกับคุณภาพแบบเดียวกัน ก็แสดงว่ากลยุทธ์ออมนิแชนเนลกำลังได้ผล เมื่อเวลาผ่านไป แบรนด์อื่นก็สามารถเดินตามเส้นทางนี้ได้ โดยใช้ใบอนุญาตในกรณีที่จำเป็น และบริหารเองเต็มรูปแบบเมื่อแนวทางพิสูจน์แล้วว่าได้ผล

ประเด็นสำคัญ

• การส่งออกเครื่องแต่งกายของเกาหลีใต้ไปจีนเพิ่มจาก 375 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 เป็นประมาณ 545 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 หรือเพิ่มขึ้นราว 45 เปอร์เซ็นต์
• สัดส่วนของ K-beauty ในจีนลดลง โดยปัจจุบันสหรัฐฯ มีสัดส่วนการส่งออกเครื่องสำอางเกาหลีโดยรวมมากกว่า
• Musinsa และ Anta ตั้งกิจการร่วมทุน ร้าน Musinsa Standard แห่งแรกในจีนจะเปิดช่วงกลางเดือนธันวาคมในเซี่ยงไฮ้ และจะตามมาด้วยร้าน Musinsa ที่รวมหลายแบรนด์
• Musinsa ตั้งเป้ามีร้านในจีนมากกว่า 100 แห่งภายในปี 2030 และมียอดขายสะสมเกิน 1 ล้านล้านวอน โดยมี Tmall และการเชื่อมโยงกับร้านออฟไลน์เป็นแรงสนับสนุน
• Mardi Mercredi, Marithe Francois Girbaud และ Matin Kim กำลังขยายธุรกิจผ่านพันธมิตรท้องถิ่นและใบอนุญาต โดย Matin Kim มีรายได้และกำไรเติบโตแข็งแกร่ง
• ธุรกิจ Kolon Sport ในจีนขยายตัวอย่างรวดเร็วหลังจับมือกับ Anta สะท้อนบทบาทสำคัญของพันธมิตรท้องถิ่น
• การดำเนินงานบน Tmall, JD, WeChat, Douyin และ Xiaohongshu อย่างมีประสิทธิภาพ ตลอดจนความร่วมมือกับ KOL เป็นหัวใจสำคัญของการเติบโต
• แบรนด์แฟชั่นนำบทเรียนจาก K-beauty ในจีนมาปรับใช้ ได้แก่ การกระจายช่องทาง ปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับท้องถิ่น ติดตามสินค้าปลอม และหลีกเลี่ยงการพึ่งพาสินค้าฮิตเพียงชิ้นเดียวมากเกินไป