เอสเอ็มอีเขมรเร่งผลิตสินค้าในประเทศ หลังการห้ามนำเข้าจากไทยพลิกโฉมตลาด

ผนึกกำลังหนุนสินค้าเมดอินกัมพูชา

ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของกัมพูชากำลังเร่งนำสินค้าที่ผลิตในประเทศมาเติมชั้นวางสินค้า หลังความตึงเครียดที่ชายแดนไทยซึ่งยืดเยื้อมาหลายเดือนส่งผลกระทบต่อการค้าและความรู้สึกของประชาชน การนำเข้าผัก ผลไม้ และผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมบางชนิดจากไทยถูกจำกัดหลังเกิดการปะทะตามแนวชายแดน เหตุการณ์นี้เผยให้เห็นว่าประเทศพึ่งพาสินค้าจากประเทศเพื่อนบ้านมากเพียงใด อีกทั้งยังกระตุ้นกระแสสนับสนุนสินค้าเขมรในหมู่ผู้บริโภค ผู้ผลิต กลุ่มการค้า และกระทรวงต่าง ๆ ตอบสนองด้วยการจัดงานแสดงสินค้า การทำตลาดรูปแบบใหม่ และการผลักดันมาตรฐานให้สูงขึ้น งานใหญ่ครั้งต่อไปซึ่งกำหนดจัดขึ้นในช่วงเทศกาลน้ำต้นเดือนพฤศจิกายน มีเป้าหมายนำแบรนด์ท้องถิ่นหลายร้อยแบรนด์ไปพบผู้คนจำนวนมากที่กำลังปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อ สำหรับเจ้าของธุรกิจหลายราย ช่วงเวลานี้เป็นทั้งบททดสอบและโอกาส หากสินค้าเขมรแข่งขันได้ทั้งด้านราคา คุณภาพ และความน่าเชื่อถือ กระแสความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันในขณะนี้ก็อาจเปลี่ยนเป็นส่วนแบ่งตลาดที่ยั่งยืนได้

ความเปลี่ยนแปลงนี้มีจุดเริ่มต้นจากเหตุการณ์ชายแดนช่วงกลางปีและการจำกัดการค้าที่ตามมา ไทยจำกัดการผ่านแดน ขณะที่กัมพูชามุ่งเป้าไปที่สินค้านำเข้าจากไทยบางรายการซึ่งเชื่อว่าผู้ผลิตในประเทศสามารถผลิตทดแทนได้ ผลที่เห็นได้ทันทีคือพื้นที่บนชั้นวางสำหรับแบรนด์ไทยที่คุ้นเคยลดลง โดยเฉพาะสินค้าเกษตรสด และสินค้าเขมรทางเลือกเป็นที่รู้จักมากขึ้น ข้อมูลเศรษฐกิจช่วงปลายฤดูร้อนแสดงให้เห็นว่าการนำเข้าจากไทยลดลงมาก ขณะที่ผู้ค้าปลีกหันไปจัดหาสินค้าจากเวียดนามและขนส่งทางทะเลเพื่อให้มีสินค้าเพียงพอ ตลาดไม่ได้เผชิญแรงกระแทกอย่างที่หลายฝ่ายกังวล ราคาส่วนใหญ่ยังทรงตัว และผู้ผลิตท้องถิ่นรายงานว่ายอดขายเพิ่มขึ้น การเปลี่ยนแปลงของกระแสสังคมก็ชัดเจนไม่แพ้กัน สิ่งที่เริ่มจากความไม่พอใจต่อการดูหมิ่นที่รับรู้กัน ได้กลายเป็นแคมเปญรณรงค์ให้ซื้อสินค้าที่ผลิตในกัมพูชา

งานแสดงสินค้ากลายเป็นภาพแทนของแคมเปญนี้ งานแสดงสินค้าระดับชาติเมื่อต้นเดือนกันยายนมีผู้เข้าชมกว่า 100,000 คน ตามข้อมูลของผู้จัด ช่วยให้แบรนด์เล็ก ๆ ได้เป็นที่รู้จักและรับฟังความคิดเห็นจากลูกค้า ซึ่งเป็นโอกาสที่หาได้ยาก งานแสดงสินค้า Joint Production, Joint Use of National Products ซึ่งต่อยอดจากจำนวนผู้เข้าร่วมดังกล่าว จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 3-5 พฤศจิกายน ณ ศูนย์นิทรรศการเกาะเพชรในกรุงพนมเปญ ตรงกับช่วงวันหยุดเทศกาลน้ำ คาดว่าจะมีสินค้าที่ผลิตในประเทศเกือบ 200 รายการจัดแสดงในบูธราว 270 บูธ ตั้งแต่อาหารแปรรูปและเครื่องดื่มไปจนถึงของใช้ในบ้านและงานหัตถกรรม สมาคมธุรกิจระบุว่าเป้าหมายคือทำให้ผู้บริโภคค้นพบสินค้าได้ง่าย และเปลี่ยนการทดลองซื้อครั้งเดียวให้เป็นการซื้อซ้ำ ผู้จัดแสดงสินค้าหลายรายมองว่าผู้ร่วมงานเทศกาลเป็นโอกาสรับคำสั่งซื้อสำหรับฤดูแล้ง และหาตัวแทนจำหน่ายนอกเมืองหลวง

วิกฤตชายแดนพลิกโฉมการค้าอย่างไร

การปะทะย่อย ๆ ในพื้นที่ชายแดนบริเวณสามเหลี่ยมมรกตช่วงปลายฤดูใบไม้ผลิเป็นชนวนให้เกิดฤดูร้อนที่ยากลำบาก ความตึงเครียดด้านความมั่นคงทำให้ด่านหลายแห่งปิดหรือจำกัดการผ่านแดน กัมพูชาตอบโต้ด้วยการห้ามนำเข้าผักและผลไม้จากไทย บริการโทรคมนาคมที่เชื่อมโยงกับผู้ให้บริการไทย และเชื้อเพลิงบางชนิด ไทยยังคงจำกัดเส้นทางบกอย่างเข้มงวดเป็นเวลาหลายสัปดาห์ ผลที่ตามมาคือการค้าทางบกซึ่งมีมูลค่าสินค้าหลายร้อยล้านดอลลาร์ต่อเดือนชะลอตัวลงอย่างมาก แม้เส้นทางทางอากาศและทางทะเลยังเปิดให้บริการ เจ้าของธุรกิจก็ต้องปรับตัวอย่างรวดเร็ว บางรายเปลี่ยนไปจัดหาสินค้าจากเวียดนาม ขณะที่บางรายปรับตารางขนส่งผ่านสีหนุวิลล์และท่าเรือในภูมิภาค ช่วงเวลาดังกล่าวกลายเป็นบททดสอบจริงสำหรับความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน

ข้อมูลการค้าสะท้อนการปรับตัวนี้ นักวิเคราะห์ที่ติดตามสถานการณ์รายงานว่า การนำเข้าจากไทยในเดือนกรกฎาคมและสิงหาคมลดลงเกือบหนึ่งในสามเมื่อเทียบกับช่วงต้นปี ขณะที่การค้าทวิภาคีโดยรวมในช่วงเก้าเดือนแรกลดลงจากปีก่อน ผู้ผลิตในประเทศตอบสนองด้วยการเพิ่มกะการผลิต เร่งสั่งบรรจุภัณฑ์ และจัดโปรโมชันค้าปลีกที่ก่อนหน้านี้แบรนด์ไทยครองตลาดอยู่ รัฐบาลใช้โอกาสนี้ส่งเสริมการพึ่งพาตนเอง และแสดงให้เห็นว่าสินค้าจำเป็นสามารถส่งถึงมือผู้บริโภคได้โดยไม่ต้องพึ่งพาประเทศเพื่อนบ้านเพียงประเทศเดียว

ราคาและอุปทาน

การรักษาเสถียรภาพของตลาดเป็นประเด็นสำคัญ เพราะอาหารและเชื้อเพลิงมีสัดส่วนสูงในงบประมาณครัวเรือน เจ้าหน้าที่จัดตั้งทีมติดตามราคาในจังหวัดชายแดนและรับมือกับภาวะสินค้าขาดแคลน สินค้าเกษตรสดเป็นบททดสอบใหญ่ที่สุด กัมพูชาปลูกพืชอาหารหลักได้มาก แต่ปฏิทินการเก็บเกี่ยวและระบบโลจิสติกส์ที่กระจัดกระจายทำให้ยากที่จะทดแทนอุปทานจากไทยได้ทั้งหมดในระยะสั้น ผู้นำเข้าเติมช่องว่างด้วยสินค้าจากเวียดนามและประเทศอื่น ๆ ขณะที่กระทรวงต่าง ๆ เร่งสนับสนุนเกษตรกรทั้งด้านปัจจัยการผลิตและการส่งเสริมความรู้ ตลาดเชื้อเพลิงปรับตัวด้วยการจัดหาจากสิงคโปร์และเวียดนาม แนวทางที่กระจายแหล่งจัดหานี้ช่วยให้มีสินค้าเต็มชั้นวาง แม้การขนส่งทางถนนผ่านชายแดนไทยจะชะลอตัว

เอสเอ็มอีก้าวเข้ามาเติมช่องว่าง

วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ซึ่งเป็นกำลังหลักในการจ้างงานของกัมพูชา อยู่ใจกลางความเปลี่ยนแปลงนี้ สหพันธ์สมาคมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งกัมพูชา หรือ FASMEC ประสานงานจัดงานแสดงสินค้าและกิจกรรมประชาสัมพันธ์ เพื่อเพิ่มการมองเห็นให้แบรนด์ที่ผลิตในประเทศ ธุรกิจหลายแห่งเร่งเพิ่มปริมาณการผลิต ปรับฉลากใหม่เพื่อเน้นแหล่งกำเนิดสินค้าในกัมพูชา และนำเสนอสินค้าแก่เครือซูเปอร์มาร์เก็ต เจ้าของธุรกิจกล่าวว่าเป็นช่วงเวลาหายากที่ความรักชาติ ความสะดวกในทางปฏิบัติ และการตลาดมาบรรจบกัน ผู้บริโภคกำลังทดลองสินค้าทางเลือก ขณะที่ร้านค้าจัดวางสินค้าในประเทศให้โดดเด่นขึ้น

เต ตาอิง ปอ ประธาน FASMEC เรียกร้องให้สมาชิกมองกระแสความนิยมที่เพิ่มขึ้นเป็นโอกาสยกระดับธุรกิจ ไม่ใช่เพียงเพิ่มยอดขาย เขาสนับสนุนให้บริษัทต่าง ๆ สร้างขีดความสามารถรองรับทั้งตลาดในประเทศและการส่งออก รักษาคุณภาพให้สม่ำเสมอ และปฏิบัติตามมาตรฐานสากลในด้านต่าง ๆ เช่น ความปลอดภัยของอาหารและการติดฉลาก นอกจากนี้ยังเรียกร้องให้รัฐบาลขยายการยกเว้นภาษีและการสนับสนุนให้เข้าสู่ระบบแก่กิจการรายย่อยและขนาดเล็กนอกระบบหลายแสนแห่ง ซึ่งเป็นฐานของภาคการผลิตในประเทศ กิจการจำนวนมากมีกำไรบางและต้องแบกรับต้นทุนการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ผู้นำเข้ารายใหญ่ไม่ต้องจ่าย

เจ้าของธุรกิจยังต้องการให้ตรวจสอบสินค้านำเข้าอย่างเข้มงวดขึ้น โดยเตือนว่าสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐานทำให้ผู้ผลิตในประเทศเสียเปรียบด้านราคาและอาจไม่ปลอดภัย กลุ่มธุรกิจมองว่าการบังคับใช้กฎอย่างเป็นธรรมทั้งที่ชายแดนและบนชั้นวางสินค้าจะช่วยสนับสนุนผู้ผลิตเขมรที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด โดยไม่ขัดขวางการแข่งขันที่เป็นประโยชน์ พวกเขาย้ำว่าความพยายามนี้ไม่ได้เรียกร้องให้ห้ามนำเข้าสินค้าทั้งหมด ข้อความที่ย้ำในการจัดงานแสดงสินค้าและการแถลงข่าวคือ ให้เลือกสินค้าท้องถิ่นเป็นอันดับแรกเมื่อคุณภาพใกล้เคียงกันและราคาเอื้อมถึง

แข่งขันด้านต้นทุนและคุณภาพ

ปัญหาที่ยากที่สุดสำหรับผู้ผลิตรายย่อยเป็นปัญหาเชิงโครงสร้าง ค่าไฟฟ้าสูงกว่าประเทศคู่แข่งบางแห่งในภูมิภาค การผลิตครั้งละน้อยทำให้ต้นทุนต่อหน่วยสูงขึ้น และการเข้าถึงบรรจุภัณฑ์สมัยใหม่ การตรวจสอบคุณภาพ และห้องเย็นยังมีจำกัดนอกเมืองใหญ่ การจัดจำหน่ายเป็นอีกอุปสรรคหนึ่ง การนำแบรนด์ใหม่ขึ้นชั้นวางต้องอาศัยอุปทานที่สม่ำเสมอ งบการตลาด และระบบโลจิสติกส์ ซึ่งหลายบริษัทยังอยู่ระหว่างพัฒนา ข้อจำกัดเหล่านี้ช่วยอธิบายได้ว่าเหตุใดสินค้าไทยจึงครองส่วนแบ่งตลาดมานาน ความสนใจของผู้บริโภคในช่วงนี้มีค่า แต่ไม่ได้ทำให้ช่องว่างด้านต้นทุนหมดไป

มีแนวทางที่เป็นรูปธรรมในการลดช่องว่างดังกล่าว การรวมกลุ่มผู้แปรรูปอาหารและผู้ผลิตสินค้าเบาในเขตพิเศษที่มีไฟฟ้าเชื่อถือได้และบริการใช้ร่วมกันจะช่วยลดค่าใช้จ่าย การเข้าถึงเงินทุนหมุนเวียนและสินเชื่อเพื่อซื้ออุปกรณ์ช่วยให้ธุรกิจขยับจากการผลิตล็อตเล็กมากไปสู่ปริมาณที่ทำราคาได้ตามที่ผู้ซื้อคาดหวัง การอบรมเรื่องหลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการผลิต การวิเคราะห์อันตรายและจุดวิกฤตที่ต้องควบคุม ตลอดจนระบบบาร์โค้ดและการตรวจสอบย้อนกลับ จะช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้ค้าปลีกและผู้ซื้อเพื่อการส่งออก ห้องปฏิบัติการของรัฐที่รับรองคุณภาพและความปลอดภัยช่วยให้ธุรกิจรายย่อยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสูงกับการตรวจสอบจากเอกชน การค้าดิจิทัลช่วยขยายการเข้าถึงไปยังต่างจังหวัดและชาวกัมพูชาในต่างแดน

พลังงาน โลจิสติกส์ และปัจจัยการผลิต

พลังงานและปัจจัยการผลิตสำคัญเป็นหัวใจของทั้งต้นทุนและความยืดหยุ่น กัมพูชาแสดงให้เห็นแล้วว่าสามารถกระจายแหล่งเชื้อเพลิงไปยังสิงคโปร์และเวียดนามได้ เมื่อเส้นทางทางบกไปไทยถูกจำกัด ปัจจัยการผลิตทางการเกษตร เช่น ปุ๋ย ก็จัดหาจากประเทศเพื่อนบ้านหลายแห่งได้เช่นกัน จุดเปราะบางที่ใหญ่กว่าคือพืชอย่างมันสำปะหลัง ซึ่งมักขนส่งทางรถบรรทุกไปยังโรงงานแปรรูปของไทย หากการสัญจรทางถนนถูกจำกัดเป็นเวลานาน เกษตรกรและนักลงทุนจะมองหาทางขยายการแปรรูปในประเทศหรือเปลี่ยนเส้นทางไปยังตลาดอย่างจีน การลงทุนในระบบห่วงโซ่ความเย็นสำหรับผักและผลไม้จะช่วยลดความสูญเสีย และเปิดทางให้เกษตรกรปรับอุปทานให้ตรงกับช่วงเวลาที่ตลาดต้องการ ซึ่งจะทำให้การทดแทนสินค้าเกษตรจากไทยเป็นไปได้มากขึ้นในระยะยาว

ผู้ได้ประโยชน์และแรงกดดันในระยะสั้น

ขณะนี้ภาพรวมมีเสถียรภาพมากกว่าที่คาด ตลาดในเมืองหลวงและเมืองต่างจังหวัดยังดำเนินต่อไปได้ และเงินเฟ้อยังอยู่ในระดับควบคุม หลายครัวเรือนหันไปใช้จ่ายกับสินค้าที่ผลิตในกัมพูชามากขึ้น นักวิเคราะห์ชี้ว่าการนำเข้าจากไทยลดลงอย่างเห็นได้ชัดในช่วงกลางปี การค้าทวิภาคีโดยรวมลดลงจนถึงเดือนกันยายน และอุปทานจากเวียดนามกับการขนส่งทางทะเลที่เพิ่มขึ้นช่วยชดเชย ผู้ผลิตท้องถิ่นเพิ่มกำลังการผลิตในเขตเศรษฐกิจพิเศษและภาคแปรรูปสินค้าเกษตร โดยอาศัยพื้นที่บนชั้นวางที่ว่างลงและกระแสสนับสนุนสินค้าใหม่

ข้อจำกัดยังเห็นได้ชัด เกษตรกรและผู้แปรรูปในกัมพูชายังไม่สามารถทดแทนผักและผลไม้จากไทยได้ตลอดทั้งปี ผู้นำเข้ายังคงจัดหาสินค้าจากประเทศเพื่อนบ้านเพื่อให้มีความหลากหลายและปริมาณเพียงพอ ข้อจำกัดด้านกำลังการผลิต ความสม่ำเสมอของคุณภาพ และต้นทุนเป็นอุปสรรคต่อการทดแทน และต้องใช้เวลาแก้ไข ตลาดแรงงานก็เป็นอีกปัจจัยที่เปลี่ยนแปลงได้ หากแรงงานข้ามชาติกลับจากไทยมากขึ้น โรงงานและฟาร์มอาจเติมตำแหน่งงานว่างได้ แต่เงินส่งกลับให้ครอบครัวอาจลดลง ผู้กำหนดนโยบายจึงต้องเร่งสร้างกำลังการผลิตในประเทศไปพร้อมกับรักษาอุปทานให้มั่นคงสำหรับผู้บริโภค

ภาคการท่องเที่ยวและชุมชนชายแดนได้รับผลกระทบหนักที่สุด จำนวนนักท่องเที่ยวไทยลดลงอย่างมากหลังการปะทะ สร้างความเสียหายแก่ธุรกิจบริการในเสียมราฐและตามเส้นทางท่องเที่ยว ครอบครัวใกล้ชายแดนเผชิญการพลัดถิ่นและการดำรงชีพที่หยุดชะงัก หน่วยงานรัฐและธนาคารให้ความช่วยเหลือชั่วคราวแก่กลุ่มเหล่านี้ แต่การฟื้นตัวต้องอาศัยสันติภาพที่ยั่งยืน เรื่องการค้าอาจเป็นเรื่องของการกระจายแหล่งจัดหาและความยืดหยุ่น แต่ผลกระทบต่อผู้คนจากความตึงเครียดไม่ใช่เรื่องนามธรรม

ความภาคภูมิใจของชาติและการเลือกซื้อในชีวิตประจำวัน

เทศกาลน้ำเป็นช่วงเวลาที่ผู้คนมารวมตัว ครอบครัวเดินทาง และประเพณีต่าง ๆ เป็นจุดสนใจ ผู้จัดงานนิทรรศการที่เกาะเพชรมองว่าจังหวะนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแนะนำแบรนด์กัมพูชาที่พัฒนาคุณภาพและการออกแบบให้ผู้ซื้อหน้าใหม่ได้รู้จัก โครงการหนึ่งหมู่บ้าน หนึ่งผลิตภัณฑ์ มอบกรอบแนวทางให้ผู้ผลิตสร้างเอกลักษณ์และความภาคภูมิใจ ผู้นำรัฐบาลนำเสนอการสนับสนุนสินค้าเขมรว่าเป็นเรื่องของความเชื่อมั่นและความเป็นอิสระ สารดังกล่าวสอดคล้องกับการคำนวณอย่างตรงไปตรงมาของผู้บริโภค หากสินค้าปลอดภัย เชื่อถือได้ และราคาเป็นธรรม ผู้ซื้อก็พร้อมเปลี่ยนไปใช้สินค้าเหล่านั้น

ฮุน เซน ประธานวุฒิสภา ใช้ถ้อยคำที่หนักแน่นขึ้นเพื่อย้ำถึงความยืดหยุ่นของกัมพูชาในช่วงปิดชายแดน เมื่อกล่าวถึงความกังวลเกี่ยวกับแรงกดดันให้เปิดด่านอีกครั้ง เขาพยายามสร้างความมั่นใจแก่นักลงทุนและประชาชนว่าเศรษฐกิจสามารถรับมือได้ระหว่างที่การทูตดำเนินไปตามกระบวนการ

ฮุน เซนกล่าวว่า: "แม้การปิดด่านจะยืดเยื้อไปอีก 100 ปี กัมพูชาก็จะไม่ล่มสลาย"

จุดยืนดังกล่าวซึ่งเจ้าหน้าที่หลายคนกล่าวสนับสนุน ได้กำหนดทิศทางของแคมเปญที่เน้นการเลือกซื้อสินค้ามากกว่าการลงโทษ กลุ่มธุรกิจย้ำว่าไม่ได้เรียกร้องให้ห้ามนำเข้าสินค้าทั้งหมด แต่อยากให้ผู้ซื้อพิจารณาสินค้ากัมพูชาก่อน และให้หน่วยงานกำกับดูแลบังคับใช้กติกาอย่างเป็นธรรม เพื่อไม่ให้สินค้านำเข้าคุณภาพต่ำเบียดผู้ผลิตท้องถิ่นที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด หากกระแสการค้นพบสินค้าใหม่ในช่วงนี้นำไปสู่การซื้อซ้ำ ผลลัพธ์ก็จะยืนยาวเกินกว่าความตึงเครียดในปัจจุบัน

สิ่งที่ต้องทำเพื่อเปลี่ยนกระแสให้เป็นการเติบโตที่ยั่งยืน

การเปลี่ยนช่วงเวลานี้ให้เป็นความเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนต้องอาศัยขั้นตอนที่ชัดเจน ประการแรก ธุรกิจขนาดเล็กต้องเข้าสู่ระบบได้ง่ายขึ้น การจดทะเบียนที่คล่องตัวและการสนับสนุนด้านภาษีสำหรับผู้ประกอบการนอกระบบจะช่วยให้เข้าถึงแหล่งเงินทุนและโครงการของรัฐได้มากขึ้น ประการที่สอง มาตรฐานต้องกลายเป็นแนวปฏิบัติตามปกติ ผู้ผลิตอาหารจะได้ประโยชน์มากที่สุดจากการอบรมที่นำไปใช้ได้จริง การตรวจประเมินในราคาที่เหมาะสม และการเข้าถึงบริการทดสอบ เพื่อให้สามารถแสดงเครื่องหมายรับรองที่สร้างความเชื่อมั่นแก่ผู้ซื้อได้ ประการที่สาม การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐอย่างชาญฉลาดสามารถสร้างอุปสงค์หลัก โดยจัดหาสินค้ากัมพูชาให้โรงเรียน โรงพยาบาล และกระทรวงต่าง ๆ ในกรณีที่เหมาะสม

โครงสร้างพื้นฐานและบริการช่วยเติมเต็มภาพรวม ไฟฟ้าราคาถูกและเชื่อถือได้สำหรับกลุ่มเอสเอ็มอี ห้องเย็นและศูนย์โลจิสติกส์ที่ใช้ร่วมกัน ตลอดจนถนนชนบทที่ดีขึ้น จะช่วยลดค่าใช้จ่ายซึ่งปัจจุบันสะท้อนเป็นราคาขายปลีกที่สูงขึ้น สินเชื่อเฉพาะสำหรับซื้ออุปกรณ์ แรงจูงใจให้ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์และฉลาก รวมถึงความช่วยเหลือในการเชื่อมต่อกับเครือซูเปอร์มาร์เก็ต จะช่วยเร่งการเปลี่ยนจากการผลิตในครัวเรือนไปสู่แบรนด์ที่ขยายกำลังผลิตได้ การส่งเสริมการส่งออกควรมุ่งเน้นหมวดสินค้าที่กัมพูชามีวัตถุดิบอยู่แล้ว เช่น มันสำปะหลัง เม็ดมะม่วงหิมพานต์ และผลไม้บางชนิด พร้อมกับสร้างภาคการแปรรูปที่ทำให้มูลค่าเพิ่มตกอยู่ในประเทศมากขึ้น

ทั้งหมดนี้ไม่อาจทดแทนความจำเป็นของความสัมพันธ์อันสงบกับประเทศเพื่อนบ้านได้ การค้ากับไทยมีขนาดใหญ่และจะยังคงมีความสำคัญเมื่อเปิดชายแดนเต็มรูปแบบอีกครั้ง บทเรียนที่ธุรกิจหลายแห่งได้จากช่วงเวลานี้ไม่ใช่การเลือกแหล่งจัดหาเพียงแห่งเดียว แต่เป็นการกระจายผู้จัดหาและสร้างกำลังการผลิตในประเทศในส่วนที่เหมาะสม แนวทางนี้ช่วยคุ้มครองผู้บริโภค รักษาเสถียรภาพของราคา และเปิดโอกาสให้บริษัทกัมพูชาแข่งขันด้วยความสามารถของตนเอง

ประเด็นสำคัญ

• แรงสนับสนุนจากประชาชนต่อสินค้าที่ผลิตในกัมพูชาเพิ่มขึ้นอย่างมาก หลังเกิดความตึงเครียดชายแดนและการห้ามนำเข้าสินค้าจากไทยบางรายการ
• งานแสดงสินค้าระดับชาติในเดือนกันยายนมีผู้เข้าชมกว่า 100,000 คน และจะมีงานใหญ่จัดขึ้นอีกครั้งที่เกาะเพชรระหว่างวันที่ 3-5 พฤศจิกายน
• การนำเข้าจากไทยลดลงอย่างมากในช่วงกลางปี ขณะที่สินค้าจากเวียดนามและการขนส่งทางทะเลช่วยรักษาเสถียรภาพของตลาด
• ทางการติดตามราคาในจังหวัดชายแดนและกระจายแหล่งจัดหาเชื้อเพลิงกับสินค้าเกษตร เพื่อให้มีสินค้าเต็มชั้นวาง
• FASMEC เรียกร้องให้เอสเอ็มอียกระดับคุณภาพ ปฏิบัติตามมาตรฐานสากล และเตรียมความพร้อมสำหรับการส่งออก พร้อมขอให้สนับสนุนด้านภาษีแก่ธุรกิจนอกระบบ
• กลุ่มธุรกิจเรียกร้องให้ตรวจสอบสินค้านำเข้าเข้มงวดขึ้น เพื่อป้องกันสินค้าคุณภาพต่ำตัดราคาสินค้าท้องถิ่น
• ความท้าทายด้านต้นทุนของเอสเอ็มอี ได้แก่ ค่าไฟฟ้า การผลิตล็อตเล็ก บรรจุภัณฑ์ และโลจิสติกส์ โดยมองว่าการรวมกลุ่มธุรกิจและการเข้าถึงเงินทุนเป็นแนวทางแก้ไขสำคัญ
• การลงทุนในระบบห่วงโซ่ความเย็นและการแปรรูปอาจช่วยลดความสูญเสียของผักและผลไม้ และสนับสนุนอุปทานได้ตลอดทั้งปี
• การท่องเที่ยวและชุมชนชายแดนเผชิญแรงกดดันหนักที่สุด ขณะที่ตลาดในประเทศส่วนใหญ่ยังมีเสถียรภาพ
• การเปลี่ยนกระแสในปัจจุบันให้เป็นการเติบโตที่ยั่งยืนต้องอาศัยมาตรฐาน โครงสร้างพื้นฐาน เงินทุน และการค้าที่สมดุลจากแหล่งจัดหาที่หลากหลาย